نسل جدید هوا گرم کن های خورشیدی با استفاده از مواد سبک پلیمری در پژوهشکده انرژی پژوهشگاه مواد و انرژی طراحی و ساخته شد.دکتر قدمیان با بیان اینکه حدود ۳۰ سال است که روی سیستم های هواگرمکن خورشیدی کار می شود، اظهار داشت: این سیستم ها کابردهای متفاوتی نظیر خشک کن خورشیدی دارد و یا در بستر در بام ساختمان نصب می شود و بعنوان یک جاذب انرژی خورشیدی، هوا را گرم می کند و هوای گرم شده وارد شبکه تهویه مطبوع یک ساختمان می شود.

رمز بلاگدکتر حسین قدمیان، دانشیار پژوهشکده انرژی و مجری این
طرح با بیان این خبر افزود: کاربرد این محصول برای ساختمان ها به طور عام و برخی ساختمان
های خاص نظیر هتل ها، بیمارستان ها، ورزشگاه ها و ساختمان های تجاری می باشد که یکی
از ویژگیهای این محصول نوین، امکان نصب آن در نمای ساختمان است
.

وی گفت: حدود سه سال، طرح، پرورش ایده و اجرای این پروژه
طول کشید که طی دو پروژه پژوهشی، یک پروژه قرار دادی-صنعتی و یک پروژه داخلی توسط مجری
پژوهشکده انرژی انجام شد
.

این پژوهشگر با اشاره به مزیت این نسل از هواگرم کن
ها، گفت: هواگرمکن های خورشیدی که پیش از این ساخته می شدند دارای مواد بسیار سنگین
و قدیمی و اکثراً فلزی بودند ولی در این پژوهش از مواد سبک و پلیمری استفاده شده است
.

وی افزود: شکل ظاهری آن نیز از نظر ابعاد و سایز عوض
شده و از شکل تخت مستطیلی به شکل
N ضلعی تبدیل شده
است که ورود و خروج و کانال های جریانی آن، عملکرد انرژی سیستم را حدود
۹ تا ۱۳ درصد افزایش داده
است
.

دکتر قدمیان با بیان اینکه حدود ۳۰ سال است که روی
سیستم های هواگرمکن خورشیدی کار می شود، اظهار داشت: این سیستم ها کابردهای متفاوتی
نظیر خشک کن خورشیدی دارد و یا در بستر در بام ساختمان نصب می شود و بعنوان یک جاذب
انرژی خورشیدی، هوا را گرم می کند و هوای گرم شده وارد شبکه تهویه مطبوع یک ساختمان
می شود
.

وی افزود: این سیستم به طور مستقیم هوا را گرم می کند
با انرژی خورشیدی و یک فن دیگر که مصرف انرژی کمی دارد هوا را وارد ساختمان می کند.
این کارکرد برای مناطقی که تابش آفتاب دارند اما مناطق سردسیر محسوب می شوند مانند
نوار شمال غربی و شرقی کشور نظیر استانهای
آذربایجان شرقی، اردبیل و خراسان شمالی موثر است
.

مجری این پروژه گفت: این نسل جدید هوا گرم کن های خورشیدی
اختلاف دمایی که می تواند ایجاد کند تا حدود
۱۷ درجه سانتی گراد است، یکی از نوآوری
های این محصول مدل سازی و شبیه سازی دینامیک این سیستم ها بوده است که شرایط تطبیق
کارکرد سیستم را بر اساس تغییرات تابش خورشیدی و دمای محیط میسر می نماید
.

عضو هیات علمی پژوهشکده انرژی درخصوص مراحل اجرای این
طرح گفت: این طرح در ابتدا توسعه نرم افزاری پیدا کرد و شبیه سازی شد و در مرحله دوم
نمونه پایلوت آن ساخته شد و نمونه اولیه سه ماه مورد تست و آزمون قرار گرفت و اندازه
گیری میدانی آن انجام شد و نهایتا با بررسی چگونگی رفتار سیستم نسبت به شرایط محیطی
و رفع نقاط ضعف در ساخت و شبیه سازی، محصول نهایی ساخته شد
.

وی با اشاره به اینکه نمونه اصلی، ثبت اختراع شده و
از طرف سازمان پژوهش های علمی و صنعتی کشور تاییدیه گرفته است، افزود: این محصول در
حال حاضر در مرحله تجاری سازی است و آمادگی ثبت سفارش را دارا می باشد
.

قدمیان در پایان خاطرنشان کرد: این محصول با ويژگي های
اعلام شده و توسعه سه عامل در آن همچون سبک
سازی با کاربرد مواد پیشرفته (کاهش وزن)، تغییر هندسه و شمای ظاهری و افزایش راندمان
انرژی، مشابه داخلی و خارجی ندارد
.

پژوهشگاه مواد و انرژی دارای چهار پژوهشکده انرژی، سرامیک،
نیمه هادی ها، فناوری نانو و مواد پیشرفته است
.

تاکنون ۶۰۰ پروژه بزرگ و کوچک تحقیقاتی در زمینه
مواد و انرژی در پژوهشگاه مواد و انرژی به سرانجام رسیده است
.

سایت رمز بلاگ، با اندکی تلخیص و اضافات برگرفته از سایت خبری دیده بان علم
ایران 
تاریخ انتشار ۲۷شهریور ۹۷، کدمطلب: ۴۱۴۱۵، www.isw.ir

راه اندازی آزمایشگاه اندازه‌گیری خواص جرمی با ظرفیت یک تن در پژوهشگاه فضایی ایران
آزمایشگاه خواص جرمی پژوهشگاه فضایی ایران با استفاده از ظرفیت و توان علمی و فنی داخل کشور، تکمیل و به بهره‌برداری رسید.خواص جرمی هر تجهیز یا قطعه شامل پارامترهای جرم، مرکز جرم، ممان اینرسی، بالانس استاتیکی و بالانس دینامیکی است.

رمز بلاگآزمایشگاه خواص جرمی پژوهشگاه توانایی انجام آزمون‌های خواص جرم برای تجهیزات و سامانه‌های فضایی تا جرم یک تن و با دقت‌هایی مطابق با استاندارد سازمان فضایی اروپا را دارد.

آزمایشگاه خواص جرمی یکی از مهمترین آزمایشگاه‌ها در تمامی مراکز تجمیع، یکپارچه‌سازی و آزمون سامانه‌های فضایی دنیا است.

پروژه‌های فضایی به دلیل هزینه، حساسیت بالا و عدم دسترسی در حین پرواز از الزامات خاصی در مراحل طراحی، ساخت، تجمیع و آزمون برخوردار هستند. در تمامی مراحل انجام یک پروژه، بحث کنترل همواره مورد توجه طراح است.

زمانی می‌توان از یک محصول فضایی بهترین بهره‌برداری را داشت که کنترل وضعیت آن به راحتی و با دقت بسیار بالا امکان‌پذیر باشد. در کنترل وضعیت، خواص جرمی محصول نقش مهمی دارند. به همین دلیل، آزمایشگاه خواص جرمی به عنوان یکی از مهمترین آزمایشگاه‌ها در تمامی مراکز تجمیع، یکپارچه‌سازی و آزمون سامانه‌های فضایی دنیا وجود دارد.

افزون بر محصولات فضایی، در تمامی تجهیزات عمومی مهندسی، اندازه‌گیری همه یا تعدادی از خواص جرمی لازم و ضروری است.

خواص جرمی هر تجهیز یا قطعه شامل پارامترهای جرم، مرکز جرم، ممان اینرسی، بالانس استاتیکی و بالانس دینامیکی است.

دقت اندازه‌گیری خواص جرمی برای تجهیزات یا سامانه‌های فضایی در استانداردهای معتبر فضایی همانند استاندارد سازمان فضایی اروپا ECSS اشاره شده که در جدول زیر خلاصه شده است.

دقت اندازه‌گیری خواص جرمی طبق استاندارد ECSS-E-ST-۱۰-۰۳C

پارامتر مورد تست دقت لازم برای استاندارد دقت دستگاه‌­های پژوهشگاه فضایی ایران
مرکز جرم برای تجهیزات فضایی ±۱ میلیمتر شعاعی ±۱ میلیمتر برای همه محورها
برای فضاپیما ±۲٫۵ در راستای محور پرتاب و ۱± در محورهای دیگر
ممان اینرسی ±۳% برای هر محور ±۳% برای هر محور

شایان ذکر است مرکز یکپارچه سازی و آزمون پژوهشگاه فضایی ایران یکی از زیرساخت‌های حیاتی در توسعه سامانه‌های فضایی است که فاز اول آن در این پژوهشگاه در سال ۱۳۹۴ به بهره برداری رسید و اکنون، فاز دوم آن در دست اجرا است.

این مرکز دارای چند آزمایشگاه از جمله اندازه‌گیری خواص جرمی، مودال، آکوستیک، خلاء حرارتی، هم‌راستایی، ارتعاشات و شوک، EMC/EMI، بارگذاری استاتیکی و کنترل وضعیت و یک کارگاه ساخت است.

سایت رمز بلاگ، با اندکی تلخیص و اضافات برگرفته از سایت خبری دیده بان علم
ایران 
تاریخ انتشار ۲۷شهریور ۹۷، کدمطلب: ۴۱۳۹۹، www.isw.ir

نانوذرات دوجزئی پلیمر-طلای چندمنظوره با قابلیت تشخیص، ردیابی، تصویربرداری و نابودی سلول‌های سرطانی توسط محققان پژوهشگاه پلیمر و پتروشیمی ایران و دانشگاه علوم پزشکی ایران با موفقیت سنتز و ارزیابی شد.دکتر علیرضا مهدویان، عضو هیأت علمی پژوهشگاه پتروشیمی و پلیمر ایران با بیان این که گرمادرمانی یکی از کم‌عوارض‌ترین روش‌های درمان سرطان است گفت: در طرح حاضر، ما یک نوع نانوذره کامپوزیتی متشکل از پلیمر و طلا را سنتز کردیم. این نانوذرات قادرند سلول‌های سرطانی را تشخیص دهند، آن‌ها را ردیابی کنند، در تصویربرداری از آن ها کمک نمایند و در نهایت با تبدیل نور به گرما موجب مرگ آن‌ها شوند.

رمز بلاگنانوذرات دوجزئی پلیمر-طلای چندمنظوره با قابلیت تشخیص،
ردیابی، تصویربرداری و نابودی سلول‌های سرطانی توسط محققان پژوهشگاه پلیمر و پتروشیمی
ایران و دانشگاه علوم پزشکی ایران با موفقیت سنتز و ارزیابی شد
.

 این نانوذرات قادرند ضمن
ردیابی، هدف‌گیری و تشخیص سلول های سرطانی، با تبدیل نور به گرما موجبات مرگ سلول‌های
سرطانی را فراهم کنند. با افزایش تعداد مبتلایان به بیماری سرطان در جهان، تلاش‌های
گسترده‌تری نیز جهت ابداع روش‌های درمان مؤثرتر انجام می‌شود. شیمی‌درمانی و پرتودرمانی
دو روش رایج درمان سرطان هستند. وجه اشتراک اغلب روش‌های درمان سرطان ایجاد اثرات جانبی
بر بافت‌های مجاور است. ازاین‌رو، طی سال‌های اخیر محققان دائماً به دنبال ابداع روش‌هایی
با حداقل عوارض جانبی بوده‌اند
.

دکتر علیرضا مهدویان، عضو هیأت علمی پژوهشگاه پتروشیمی
و پلیمر ایران با بیان این که گرمادرمانی یکی از کم‌عوارض‌ترین روش‌های درمان سرطان
است گفت: در طرح حاضر، ما یک نوع نانوذره کامپوزیتی متشکل از پلیمر و طلا را سنتز کردیم.
این نانوذرات قادرند سلول‌های سرطانی را تشخیص دهند، آن‌ها را ردیابی کنند، در تصویربرداری
از آن ها کمک نمایند و در نهایت با تبدیل نور به گرما موجب مرگ آن‌ها شوند
.

وی ادامه داد: درحالی‌که بروز عوارض بزرگ‌ترین عیب روش‌های
رایج درمان سرطان است، نانوذرات سنتز شده در این طرح کم‌ترین عوارض جانبی را حین درمان
ایجاد می‌کنند. از سوی دیگر، ساختار این نانوذرات به نحوی است که قادرند کارایی‌های
متفاوتی از قبیل تشخیص، ردیابی و درمان را از خود به نمایش بگذارند
.

نقش اصلی در کارایی این نانوذرات را طلا بازی می‌کند.
نانوذرات طلا با پتانسیل تبدیل نور به گرما می‌توانند با ایجاد گرما درون سلول سرطانی
در ازای تابش نور، موجب مرگ آن‌ها شونداما جهت هدف گیری و تشخیص از فولیک اسید و ترکیب
فتوکرومیک اسپایروپیران در ساختار نانوذرات نهایی استفاده شده است
.

حضور فولیک اسید موجب افزایش نفوذ انتخابی درون سلول‌های
سرطانی شده و حضور ترکیب فتوکرومیک اسپایروپیران تحت تابش نور فرابنفش گونه‌های اکسیژن
فعال تولید می‌کند که نقش قابل‌توجهی در نابودی سلول‌های سرطانی ایفا می‌نماید
.

مهدویان در رابطه با نحوه ارزیابی نانوذرات سنتز شده
گفت: به‌منظور شناسایی ساختار و تأیید سنتز
نانوذرات از آزمون‌های
FT-IR، EDX و
UV-Vis و به‌منظور بررسی شکل شناسی و همچنین اندازه و توزیع
اندازه ذرات از آزمون‌های
TEM، SEM و
DLS استفاده شد. آزمون‌های سمیت سلولی، پلاسمای جفت شده القایی
(ICP)، تصویربرداری میکروسکوپی فلورسانس، اندازه‌گیری
گونه‌های اکسیژن فعال
(ROS) درون‌سلولی، لیزر
مادون‌قرمز نزدیک و دوربین مادون‌قرمز نیز جهت ارزیابی نفوذ انتخابی به درون سلول‌های
سرطانی، تصویربرداری، درمان فوتودینامیکی و نور-گرمایی سلول‌های سرطانی مغز موش به
کار گرفته شدند
.

نتایج حاصل از اندازه‌گیری نانو ذرات نفوذ کرده به درون
سلول‌های سرطانی مغز موش با استفاده از آزمون پلاسمای جفت شده القایی

(ICP) نشان داد که میزان نفوذ به درون سلول‌ها برای نانوکامپوزیت‌های
عامل‌دار شده با فولیک اسید نسبت به نمونه نانوکامپوزیتی فاقد فولیک اسید به ترتیب
برابر با
۷۱٫۴ و ۲۸٫۸ درصد است. نتایج
حاصل از آزمون اندازه‌گیری گونه‌های اکسیژن فعال درون‌سلولی نشان داد که هر دو نمونه
نانوکامپوزیتی، قابلیت تولید گونه‌های اکسیژن فعال را دارا هستند. نانوکامپوزیت‌های
عامل دار شده با فولیک اسید، به دلیل نفوذ بیشتر و تجمع درون سلول‌های سرطانی، موجب
افزایش تولید
ROS به میزان ۱٫۵ تا ۲ برابر نسبت به
نمونه‌های عامل‌دار نشده با فولیک اسید می‌شود
.

از این طرح یک اختراع با عنوان «ذرات نانوکامپوزیت جدید
پلیمر-طلا چندمنظوره با قابلیت ردیابی و درمان سلول‌های سرطانی» به شماره
۹۴۵۵۲ به ثبت رسیده است.

جابر کیوان راد، دانشجوی مقطع دکتری پژوهشگاه پلیمر
و پتروشیمی ایران و سمیده خویی و سکینه شیر ولیلو ، اعضای هیأت علمی دانشگاه علوم پزشکی
ایران نیز در انجام این تحقیقات همکاری داشته‌اند
.

سایت رمز بلاگ، با اندکی تلخیص و اضافات برگرفته از سایت خبری دیده بان علم
ایران 
تاریخ انتشار ۲۷شهریور ۹۷، کدمطلب: ۴۱۳۹۵، www.isw.ir

استاندار فردی را انتخاب نمایند که از گیلان شناخت داشته باشد نه اینکه ۶ ماه به آن معاون وقت دهیم؛ همانطور که حدودا یکسال طول کشید تا آقای جمشیدنژاد بداند، مثلا رودسر کجاست! نماینده رودسر با اعلام اینکه حد ومرزها مشخص است و مردم ما را انتخاب کردند که ما به وظایف مان درست عمل کنیم، گفت: مردم می خواهند اگر مدیر و مسئولی در جایی ضعیف کارمی کند و یا قانون را زیر پا می گذارد، ما آنجا بتوانیم هشدار و تذکر دهیم وممانعت کنیم تا خطا و اشتباهات فاحش انجام ندهند.

رمز بلاگدکتر اسدالله عباسی با اشاره
به حواشیِ اظهارات استاندار گیلان در پی انتقادات صورت گرفته اظهارکرد: ما نباید بحث
ها و گفتگوها را شعله ور کنیم و هرکدام از ما ماموریت هایمان مشخص است؛ چه نماینده
ها و چه قوه مجریه، ماموریت های مشخصی دارند
.

وی با بیان اینکه قوه ی مجریه متولیِ اجرای قوانینی
است که ما درحال تدوین هستیم، افزود: کار نماینده ها، همان ریل گذاری است و نباید دولت
از ریل و مسیر خارج شود و از چهار چوبِ قانون عدول کند
.

نماینده رودسر با اعلام اینکه حد ومرزها مشخص است و
مردم ما را انتخاب کردند که ما به وظایف مان درست عمل کنیم، گفت: مردم می خواهند اگر
مدیر و مسئولی در جایی ضعیف کارمی کند و یا قانون را زیر پا می گذارد، ما آنجا بتوانیم
هشدار و تذکر دهیم وممانعت کنیم تا خطا و اشتباهات فاحش انجام ندهند
.

دکتر عباسی تصریح کرد: ما الان چوب یک سری ناکارآمدی
هایی را می خوریم که بعضی از افراد تصمیم گیرنده در اقتصاد کشور داشتند ودارند؛ و این
بسیار سخت و جبران ناپذیر است
.

نماینده رودسر گفت: ما نماینده ها وظیفه داریم برای
مردم ودرخدمتِ مردم جلویِ مفاسد ومشکلاتی را که اشاره شد، بگیریم
.

وی با بیان اینکه استان گیلان دیگر تحمل آسیب دیدن ندارد
و آستانه تحمل استان ما در خصوص مباحث سیاسی به سر رسیده است، افزود: ما باید وحدت،
انسجام وهمدلی ایجاد کنیم، یعنی الان اصلا نباید حاشیه سازی سیاسی داشته باشیم و باید
یک سره کار انجام بدهیم و آقای استاندار و مسئولان اجرایی نمی توانند، برای ما تعیین
تکلیف کنند و نه ما در کار اجرایی دخالت کنیم
.

نمانیده مردم رودسر در مجلس شورای اسلامی برلزوم انجام
وظیفه ازسویِ مسئولان تاکید کرد وگفت: اگر جایی، مدیرِ ناکارآمد وضعیف دارد، می توانیم
به آقای استاندار و وزیر تذکر دهیم و بگوییم این مدیر شما ضعیف است و خوب کار نمی کند
و مردم ناراضی هستند، تا یک نفر را منصوب کند که بتواند بر اساس آن اهدافی که وجود
دارد، انجام وظیفه کند
.

اسدالله عباسی با بیان اینکه ما برنامه، قانون و برنامه
ی بودجه سالانه داریم، تصریح کرد: مدیرِمسئول درسطح اداره گرفته تا درسطح شهرستانها،
فرمانداری ها و بخشداری ها باید با قانون گذار ونماینده هماهنگ باشند و نمی شود که
آنها راه خودشان را بروند و ماهم راه خودمان را برویم و مردم شاهد یک سری دعواهای سیاسی
باشند وبیشتر از این، آسیب ببینند
.

وی با تاکید براینکه نه آقای استاندار حق دارد برای
ما تعیین تکلیف کند و نه ما حق داریم برای آقای رئیس جمهور تعیین

تکلیف کنیم، افزود: آقای رئیس جمهور اختیار دارد و مردم
به ایشان رای دادند و یک استاندار انتخاب کرده و حالا که استاندار آمده است، ما باید
با همدیگر بنشینیم و مسیر را چنان طراحی و کار کنیم که به نفع مردم، و نه به ضرر مردم
باشد
.

نماینده رودسر با بیان اینکه در زمانِ کنونی درگیری
لفظی به نفع مردم نیست و من ازآقایِ سالاری و دوستان دیگر می خواهم که خویشتن داری
کنند، گفت: باید همانطور که جلسات هماهنگی داشتیم، بنشینیم با همدیگر وبا همدلی، تفاهم
و تعاملِ سازنده کار را پیش ببریم؛ چرا که ما در شرایطی نیستیم که بخواهیم در این اوضاع
اقتصادی کشور و جنگ روانی- رسانه ای و اقتصادی که دشمن را انداخته، با یکدیگر جنگ سیاسی
راه بیاندازیم
.

عباسی با بیان اینکه در انتصابات باید دقت شود، نیروهای
کارآمد، با اصالت و ریشه دارِ مقبول و مورد قبول مردم را منصوب کنیم و نباید مجددا
بیاییم و طیف های سیاسی را دسته بندی کنیم، اعلام کرد: نباید بگوییم شما مقابل دولت
یا شما پشتیبان دولت هستید و با لج بازی افرادی را انتخاب کنیم که آن افراد نه کارایی،
نه تدبیر و نه مدیریت و کار آمدی داشته باشند و ضعیف بوده و باعث شوند، کارها معطل
شود و لنگ بماند و باید همه ی این نارسایی ها با تعامل درست و منطقی حل و فصل شود

وی افزود: به نظرمن بهترین روش و راه این است که هرکس
از ما، وظیفه مان را درست انجام دهیم و درعین حال نمایندگان مجلس انتظار دارند، مدیران
اجرایی استان از آقای استاندار گرفته تا بقیه، هماهنگی، تعامل، تفاهم و همراهی لازم
را داشته باشند تا با کمک همدیگر گیلان را از این وضعیت بیرون بیاوریم
.

نماینده رودسر با بیان اینکه ظرفیت هایِ انسانیِ گیلان
فقط در عرصه سیاسی نهفته نیست، گفت: با توجه به این موضوع ما نمی توانیم بگوییم که
آن طیف سیاسی چون در انتخابات برنده شده است، پس همه ی ویژگی های مثبت را به عنوان
یک مدیر دارد و بقیه بایستی کنار بروند و حق ندارند همکاری و مدیریت کنند
.

عباسی تاکید کرد: ما نباید تقابل وشکاف بیشتر را در
بحث سیاسی و اجتماعی دامن بزنیم و بخواهیم آب را گل آلود کنیم تا بعضی بخواهند از آب
گل آلود ماهی صید کنند
.

وی برلزومِ نشست مدیران ونمایندگان بایکدیگر دراسرع
وقت، درموردِ انتصابات و تاخیردرآن، تاکید کرد و افزود: بعضی ازمدیرانِ ناکارآمد و
متاسفانه برخی از جریاناتِ سیاسیِ به اصطلاح طرفدارِ دولت آمدند و در تلاش هستند که
به دلیل ضعف در معاونت سیاسی امنیتیِ استانداری و چالشی که ما در این زمینه از قبل
نیز داشتیم و هنوزهم داریم، نظرخود را در عرصه سیاسی اعمال کنند

نماینده رودسرگفت: آقای استاندارباید سریعا همانطور
که معاون برنامه ریزی اقتصادی را منصوب کردند معاون امنیتی سیاسی را تعیین تکلیف وسعی
کنند، فردی را انتخاب نمایند که از گیلان شناخت داشته باشد نه اینکه
۶ ماه به آن معاون
وقت دهیم؛ همانطور که حدودا یکسال طول کشید تا آقای جمشیدنژاد بداند، مثلا رودسر کجاست
!

عباسی ادامه داد: اگر دوباره یک نفر از بیرون بیاید
تا بخواهد جغرافیای اینجا را بشناسد، بداند چه کسی چه کاره است، دراین بین ممکن است
بعضی از جریانات سیاسی، سوء استفاده کنند تا افرادی را به کار بگیرند که هیچ تجربه
مدیریتی و هیچ سابقه ای نداشته و جدید الاستخدام هم باشند که در این صوت، اگر بخواهیم
قضاوت منصفانه داشته باشیم، نگاه مردم نسبت به مدیران نگاه درستی نخواهد بود
.

وی با بیان اینکه انتظارِ ما این است که استاندار پتانسیل،
نیرو و انرژی که دارد، صرف امورِ عمرانی و توسعه استان و امور کشاورزان کند، افزود:
چایکاران مطالباتِ خود را دریافت نکرده اند، درحالیکه میخواهند بچه هایشان را به مدرسه
ودانشگاه بفرستند یا طبق برنامه ای، ازقبل نذری برای امام حسین کرده بودند که الان
دستشان در جیبشان نمی رود اما فقیر و بی پول نیستند، بلکه از دولت طلب دارند و حاصل
رنجشان را به دولت دادند
.

نمانیده رودسر با بیان اینکه استاندارونماینده ها باید
با همدیگربرای دریافت مطالبات چایکاران تلاش کنیم، گفت: به جای ژستهای سیاسی و اجتماعی
و مدیریتی بیاییم در کنار همدیگر کار کنیم و مطالبات چایکاران را بیاوریم، جلوی واردات
برنج را بگیریم که برنج دست کشاورزان نماند و از بخش برنجکاری و کشاورزان حمایت کنیم
.

عباسی با تصریح براینکه دراشتغال، تولید و سرمایه گذاری
دربخشِ تولید، ما درحالِ ازدست دادنِ ظرفیت ها و فرصت هایی هستیم، تصریح کرد: با این
شیوه نمی توانیم به نتیجه برسیم و تقاضای من از شما که رسانه خوبی هستید و نیزسایرین
این است که به جای تحریک احساسات، ضمن تذکر نقاط ضعفی که در مدیران، درمورد سرعت عمل
و مشکلات انتصابات دقیق و غیر سیاسی و انتصاب براساس توان مدیریتی وجود دارد، فضا را
آرام کنید
.

وی با اشاره به اینکه از آقای استاندار و مدیران انتظار
داریم که در این زمینه هماهنگی و همراهی لازم را داشته باشند، افزود: تنها درشرایط
آرام و بستر مناسب می توانیم، آن کاری که باید انجام بدهیم را با کمک یکدیگر انجام
دهیم
.

نماینده رودسر درپاسخ به این پرسش که با توجه به غیربومی
بودن آقای استاندار، شنیده شده که قرار است، آقای استاندار شخص دیگری را از خارج استان
برای معاونت سیاسی بیاورند، باعنایت به ظرفیت هایی که در گیلان وجود دارد، شما موافق
معاون سیاسی غیربومی هستید؟ گفت: این در اختیار استاندار است؛ و معاونان را خودشان
انتخاب می کنند، ما فقط می توانیم به ایشان پیشنهاد بدهیم که سعی کنند تا اولویت را
به نیروهای بومی بدهند
.

عباسی عنوان کرد: اگر نیروهای مورد نظر بومی، ازنظر
استاندار وجود نداشته باشد، در قلمرو سیاسی چاره ای جزاین نیست که غیربومی انتخاب کنند
وآقایِ استانداریکسال است که با مدیران بومی وغیربومی دست و پنجه نرم می کند و بخش
زیادی از انرژی استاندار صرف همین مباحث سیاسی و انتصابات سیاسی می شود
.

وی با اشاره به اینکه وقتی معاونت سیاسی کار کشته وکار
آمدی در کنار استاندار باشد، شاید بخشی از این مشکلات بر طرف شود، افزود: ارتباط با
نمایندگان و سایرمسئولان می تواند بخشی از مشکلات استان را کاهش دهد و شاهد رشد و پیشرفت
استان ما باشیم

سایت رمز بلاگ، با اندکی تلخیص و اضافات برگرفته از سایت خبری رویداد گیلان تاریخ انتشار ۲۷شهریور ۹۷، کدمطلب: ۱۳۶۰۱، www.rooydadegilan.ir

استاندار گیلان ‌گفت:‌ جناح بندی و سیاسی‌ کاری‌های برخی افراد مغرض و به ظاهر دلسوز هیچ مشکلی از مشکلات مردم استان گیلان را حل نمی‌کند.استاندار گیلان انتصاب افراد غیرهمسو با دولت را در این استان کاملاً منتفی دانست و ضمن رد این موضوع عنوان کرد:‌ این روزها افرادی به برخی انتصابات انجام شده توسط بنده در برخی از بخشداری‌های گیلان اعتراضاتی داشته‌اند به طوری که از بسیاری از مشکلات اساسی این استان کاملاً غافلند.

رمز بلاگمصطفی سالاری عصر امروز در جلسه پیگیری مصوبات سفر رئیس
جمهور به گیلان اظهار داشت:‌ جناح‌بندی‌ها و سیاسی کاری برخی افراد مغرض و به ظاهر
دلسوز نه تنها مشکلات مردم گیلان را حل نمی‌کند بلکه حجم گرفتاری‌های آنان را نیز افزایش
می‌دهد
.

استاندار گیلان با بیان اینکه باید از تمام ظرفیت‌های
گیلان برای توسعه این استان استفاده شود افزود: برخی ‌به جای کار صادقانه برای مردم
به بازی‌های سیاسی روی آورده‌اند و از این منظر می‌‌خواهند نه برای مردم گیلان بلکه
برای منافع شخصی و حزبی خود توشه‌ای جمع‌آوری کنند
.

استاندار گیلان انتصاب افراد غیرهمسو با دولت را در
این استان کاملاً منتفی دانست و ضمن رد این موضوع عنوان کرد:‌ این روزها افرادی به
برخی انتصابات انجام شده توسط بنده در برخی از بخشداری‌های گیلان اعتراضاتی داشته‌اند
به طوری که از بسیاری از مشکلات اساسی این استان کاملاً غافلند
.

وی با بیان اینکه این افراد به ظاهر دلسوز درصدد تحمیل
مهره‌های خود به استانداری گیلان هستند بیان داشت:‌ بنده به هیچ عنوان اعتقادی به استفاده
از افراد و نیروهای غیرهمسو با دولت در مناصب اجرایی و مسئولیت‌ها را نداشته و هرگز
زیر بار حرف این دسته از افراد نخواهم رفت
.

نماینده عالی دولت در استان گیلان رفتارهای این افراد
مغرض را به ضرر منافع عمومی مردم این استان خواند و ابراز داشت: بنده به عنوان خدمتگذار
مردم گیلان به این افراد توصیه می‌کنم به جای این دسته از سیاسی‌ کاری‌ها به فکر حل
مشکل کارخانجات استان و یا رفع گرفتاری‌های مردم باشند
.

سالاری انتصابات انجام شده در بخشداری‌های گیلان را
کاملاً قانونی دانست و اظهار داشت:‌ به جای چوب لای چرخ گذاشتن برخی مدیران جوان،‌
بهتر است این افراد صادقانه به حوزه خدمت به هم‌استانی‌های خود وارد شده و بیش از این
در مسیر توسعه ‌و پیشرفت استان سنگ‌اندازی نکنند
.

وی با اشاره به رویکرد استانداری گیلان نسبت به افرادی
که قصد خدمتگزاری دارند عنوان کرد: بنده به عنوان نماینده عالی دولت در استان گیلان
اعلام می‌کنم از همه افرادی که دغدغه خدمت به مردم و حل مشکلات آن‌ها را دارند ولو
اینکه مخالف سیاست‌های دولت باشند با تمام توان حمایت می‌شود
.

استاندار گیلان با تأکید بر اینکه رفتارهای جناحی دردی
را از مردم این استان حل نمی‌کند تصریح کرد:‌ اشتغال به برخی کارها و افعال عوام‌گرایانه
توسط برخی هیچ بار مثبتی برای گیلان در بر نداشته و ندارد بلکه کار و فعالیت صادقانه
همراه با انگیزه خدمت به مردم باید سرلوحه همه قرار گیرد
.

وی با بیان اینکه باید همت خود را به جای امور سلبی
به امور ایجابی متمرکز کنیم ابراز داشت:‌ سئوال من از همین افراد به ظاهر منتقد این
است که به عقیده آنان اگر بنده به جای به کارگیری افراد موافق سیاست‌های دولت از نیروها
و مهره‌های آنان در مناسب استفاده کنم این کار افراطی نیست
.

نماینده عالی دولت در استان گیلان سوء استفاده از عناوین
مختلف با هر تفکر سیاسی را رد کرد و اظهار داشت:‌ مردم استان گیلان از درجه بصیرت و
آگاهی بسیار خوبی برخوردارند بنابراین با مقایسه عملکردها و کارکردها می‌توانند به
درستی قضاوت صحیحی از چنین موضوعاتی داشته باشند
.

سالاری اسیر بازی‌های سیاسی شدن به جای خدمت به مردم
را تعریف واقعی رفتارهای این روزهای برخی افراد به ظاهر منتقد دانست و افزود:‌ بنده
به عنوان استاندار گیلان خود را خادم و خدمتگذار مردم این استان می‌دانم و برای برآورده
شدن مطالبات به حق آنان در این مسیر با جدیت تلاش می‌کنم
.

استاندار گیلان اشتغالزایی و ایجاد فرصت‌های شغلی را
از اولویت‌های دولت دانست و خاطرنشان کرد: مردم ولی نعمت ما هستند و باید برای آنان
فرصت‌های جدید شغلی ایجاد کرد بنابراین بحث‌های خطی و جناح بازی‌های سیاسی هیچ اثری
در توسعه و پیشرفت استان گیلان ندارد
.

وی با بیان اینکه کسانی که حتی یک فرصت شغلی را در استان
گیلان برای مردم ایجاد کنند مورد حمایت استانداری گیلان قرار می‌گیرند ابراز داشت:‌
افرادی حتی از جمع منتقدان دولت که با انگیزه و نیت قلبی قصد خدمت به مردم گیلان را
داشته باشند از سوی استانداری گیلان مورد حمایت قرار می‌گیرند
.

نماینده عالی دولت در استان گیلان با بیان اینکه اکثر
وعده‌های دولت در سفرهای استانی به گیلان تاحدودی محقق شده‌اند بیان داشت:‌ پیشرفت
فیزیکی بسیاری از این طرح‌ها به غیر از تعداد معدودی از پروژه‌ها که با موانعی مواجه
هستند بسیار قابل قبول و مطلوب است
.

سالاری از افتتاح و بهره‌برداری تعداد زیادی از پروژه‌های
مصوب شده سفر رئیس جمهور به گیلان در ایام دهه فجر امسال خبر داد و گفت:‌ شاخص‌ترین
این پروژه‌ها،‌ طرح راه آهن گیلان است که با برطرف کردن یکسری مشکلات موجود،‌ شاهد
بهره‌برداری از آن در دهه فجر امسال خواهیم بود
.

استاندار گیلان پروژه راه آهن قزوین-‌ رشت را از جمله
طرح‌های منحصر به فرد در سطح ملی دانست و عنوان کرد:‌ در حالیکه بسیاری معتقد بودند
که این پروژه به علت مسیرهای صعب‌العبور و مشکلات بسیار قابل اجرا نیست،‌ با همت مدیران
و متولیان،‌ اجرای آن در دولت دوازدهم به خوبی تحقق پیدا کرد
.

وی با بیان اینکه حل معضل پسماند ‌استان‌های شمالی ‌کشور
از اولویت‌های مهم کاری دولت دوازدهم است تصریح کرد: مشکلات دو استان‌ گیلان و مازندران
در این حوزه بسیار بغرنج‌تر از سایر مناطق دیگر کشور است که با کار کارشناسی و تخصصی
باید برای حل آن چاره اندیشی شود
.

نماینده عالی دولت در استان گیلان معضل پسماند در گیلان
را بسیار ریشه‌دار و جدی اعلام کرد و بیان داشت:‌ انباشت زباله‌ها در منطقه سراوان
رشت،‌ نفوذ شیرابه‌های آن به سمت دو رودخانه گوهر رود و زرجوب حیات تالاب بین‌المللی
انزلی را نیز در معرض خطر جدی قرار داده است
.

سالاری شرایط گیلان برای اجرای بسیاری از پروژه‌ها را
بسیار مطلوب ارزیابی کرد و ابراز داشت:‌ گیلان از ظرفیت‌ها و پتانسیل‌های بسیار خوبی
در حوزه تولید و صنعت برخوردار است به طوری که در صورت ورود سرمایه گذاران بخش خصوصی
به آن بازگشت سرمایه در آن به خوبی محقق می‌شود
.

استاندار گیلان شرایط این استان برای استقرار صنایع
سلولوزی و پوشاک را بسیار ویژه و مطلوب خواند و افزود:‌ اینگونه حوزه‌های تولیدی و
صنعتی با توجه به نوع تشکیلات و ماهیتی که دارند از ظرفیت‌های بسیار بالایی در جهت
ایجاد فرصت‌های شغلی جدید برخوردار هستند
.

سایت رمز بلاگ، با اندکی تلخیص و اضافات برگرفته از سایت خبری دیار میرزا تاریخ انتشار ۲۰شهریور ۹۷، کدمطلب:۴۲۸۲۰۱، www.diyarmirza.ir

مقابله با جنگ رسانه ای در کنار تلاش برای تبیین و رونمایی از دستاوردهای تمامی بخش های اقتصادی کشور بر عهده روابط عمومی هاست.دکتر سلیمانی در بخش دیگری از سخنان خود به مساله ضرورت کاهش نگرانی مردم و افزایش رفاه اجتماعی اشاره کرد و گفت: تک تک مردم ایران حق دارند برای خودشان زندگی کنند و نه این که همه سال های عمر خود را با نگرانی برای سرنوشت فرزندان خود ادامه بدهند.

رمز بلاگدکتر غلامرضا سلیمانی در جمع مدیران روابط عمومی مجموعه
وزارت اموراقتصادی و دارایی سخن با اعلام این مطلب افزود: روابط عمومی ها وظیفه دارند
با نمایش واقعیت های موجود، عملکرد مدیران اقتصادی را با نگاه مثبت و واقع گرایانه
بیان کنند
.

رییس کل بیمه مرکزی با تاکید بر این نکته که اقتصاد
ایران شکننده و آسیب پذیر نیست، تصریح کرد: مسئولیت تمامی آنچه که مجموعه اقتصادی کشور
را تشکیل می دهد با وزارت امور اقتصادی و دارایی نیست و مجموعه روابط عمومی های نهادهای
اقتصادی باید مساله تبادل اطلاعات و تعامل در فعالیت ها را جدی تر بگیرند چرا که اطلاع
رسانی در حوزه اقتصاد به یکپارچگی نیاز مبرم دارد
.

وی افزود:
بخش های مختلف اقتصادی کارهای خوبی انجام داده اند و ماموریت های خود را با دقت و حساسیت
دنبال می کنند و در این میان روابط عمومی ها وظیفه دارند با انعکاس دستاوردهای آنان مردم را از واقعیت های اقتصادی کشور باخبر کنند
.

رییس شورای عالی بیمه با ابراز خرسندی از حضور در جمع
مدیران روابط عمومی مجموعه وزارت امور اقتصادی و دارایی به درهم تنیدگی فعالیت های
اقتصادی و ضرورت هماهنگی بیشتر بین روابط عمومی دستگاه های اقتصادی اشاره کرد و گفت:
اطلاع رسانی در رسانه های گروهی یک ضرورت است اما این امر کافی نیست و ما باید اخبار
و اطلاعات شفاف را بی واسطه با همه آحاد جامعه مطرح کنیم
.

دکتر سلیمانی نوسانات روانی ارز را با آنچه که در واقعیت
بازار جریان دارد متفاوت ارزیابی کرد و گفت: معیار ارزی ما معاملات محدود ارزی در بازار
نیست بلکه آنچه که در سامانه های رسمی و مبادلات کلان اقتصادی ثبت می شود معیار است
.

دکتر سلیمانی در بخش دیگری از سخنان خود به مساله ضرورت
کاهش نگرانی مردم و افزایش رفاه اجتماعی اشاره کرد و گفت: تک تک مردم ایران حق دارند
برای خودشان زندگی کنند و نه این که همه سال های عمر خود را با نگرانی برای سرنوشت
فرزندان خود ادامه بدهند
.

سلیمانی مهم ترین نگرانی از بازنشستگی را مسائل مالی
عنوان کرد و گفت: بیمه های زندگی می توانند این نگرانی بزرگ جامعه بازنشستگان را برطرف
کنند که این امر به افزایش سطح رفاه و نشاط اجتماعی منتهی خواهد شد
.

وی خاطرنشان کرد: متاسفانه بسیاری از مردم کشور ما از
ظرفیت های متنوع صنعت بیمه اطلاع چندانی ندارند و ما وظیفه داریم این نگاه را اصلاح
کنیم تا چتر امنیت اقتصادی و اجتماعی در کشور گسترده تر شود
.

رییس کل بیمه مرکزی از برنامه بیمه مرکزی در حوزه توسعه
بیمه های خُرد خبر داد و گفت: در کنار توسعه
بیمه های زندگی باید موضوع بیمه های خرد را هم جدی بگیریم که خوشبختانه مطالعات خوبی
در این حوزه انجام شده و به زودی طرح نهایی آن در شورای عالی بیمه مطرح خواهد شد
.

وی ایجاد اشتغال، افزایش حجم سرمایه گذاری مردم در حوزه
صنعت بیمه را از دستاوردهای اجرای این طرح برشمرد و گفت: در حال حاضر بخش اعظم دارایی
های مردم فاقد بیمه نامه است و در صورت اجرای طرح همگانی سازی بیمه های خرد، اهمیت
صنعت بیمه بیش از پیش در جامعه مشخص خواهد شد
.

گفتنی است هجدهمین جلسه شورای روابط عمومی و اطلاع رسانی
مجموعه های اقتصادی کشور به میزبانی بیمه مرکزی در محل برج بیمه برگزار شد و در آغاز
این نشست گزارشی از عملکرد این شورا توسط
“سیدمالک حسینی”

مشاور وزیر و رییس مرکز روابط عمومی و اطلاع رسانی وزارت امور اقتصادی و دارایی ارائه
شد
.

سایت رمز بلاگ، با اندکی تلخیص و اضافات برگرفته از سایت خبری ریال نیوز تاریخ انتشار ۲۶شهریور ۹۷، کدمطلب: ۱۸۰۳۵، www.rialnews.ir

کمبود پودر کربنات پتاسیم یا همان «تیزاب» فصل برداشت انگور را برای انگورکاران ملایری با مشکل مواجه کرده است، مشکلی که می‌رود روند خشک کردن این محصول راهبردی را دستخوش چالش‌های جدی کند. کارشناسان حوزه کشاورزی معتقدند افزایش نرخ ارز و به‌دنبال آن افزایش قیمت کالاهای وارداتی، از عمده علل بروز این مشکل به‌شمار می‌رود و موجب شده باغداران ملایری تیزاب مورد نیاز برای خشک کردن محصول انگور خود را به بیش از دوبرابر قیمت پیشین تهیه کنند.

رمز بلاگکمبود پودر کربنات پتاسیم یا همان «تیزاب» فصل برداشت
انگور را برای انگورکاران ملایری با مشکل مواجه کرده است، مشکلی که می‌رود روند خشک
کردن این محصول راهبردی را دستخوش چالش‌های جدی کند. کارشناسان حوزه کشاورزی معتقدند
افزایش نرخ ارز و به‌دنبال آن افزایش قیمت کالاهای وارداتی، از عمده علل بروز این مشکل
به‌شمار می‌رود و موجب شده باغداران ملایری تیزاب مورد نیاز برای خشک کردن محصول انگور
خود را به بیش از دوبرابر قیمت پیشین تهیه کنند. این مشکل اما از چشم مسئولان دور نمانده
و به‌تازگی نمایندگان مردم ملایر در مجلس شورای اسلامی همراه با بیش از ۵۰ تن از دیگر
نمایندگان مجلس، نامه‌ای خطاب به وزیران جهاد کشاورزی و صنعت، معدن و تجارت نوشته و
خواستار تأمین پودر کربنات پتاسیم برای خشک کردن انگور و حل سریع این مشکل شده‌اند.

 این در حالی است که گفته می‌شود تیزاب مورد نیاز باغداران توسط یک شرکت بخش خصوصی تأمین
شده و در گمرک بندر شهد رجایی منتظر ترخیص است و با وجود پیگری‌های انجام شده از سوی
نمایندگان مجلس و وزارتخانه‌های جهاد کشاورزی و صنعت، معدن و تجارت، هنوز مشکل ترخیص
این کالا به‌طور کامل حل نشده است. در همین زمینه بانک مرکزی با استناد به این‌که هنگام
گشایش اعتبار برای واردات این ماده ۱۰۰ درصد بهای کالا پرداخت نشده است، اعلام می‌کند
که امکان تأمین ارز برای این محصول وجود ندارد و در طرف دیگر براساس نظر کارشناسی معاون
باغبانی وزارت جهاد کشاورزی نیاز سالانه به یک‌هزار و ۸۰۰ تن پودر کربنات پتاسیم و
تولید نشدن آن در داخل کشور، واردات این محصول را در فصل‌های مورد نیاز ضروری می‌کند.
حال اما با فرا رسیدن فصل برداشت انگور در ملایر، باغداران مجبورند تا چند برابر قیمت
از تیزاب‌های غیراستاندارد و صنعتی موجود در بازار خریداری کنند که در صورت تأمین نشدن
این ماده، احتمال بروز خسارت سنگین به باغداران ملایری وجود دارد و چه بسا صادرات و
ارز آوری این محصول را نیز با چالش‌های جدی مواجه کند. 

نماینده مردم ملایر در مجلس
شورای اسلامی در این باره گفت: با پیگیری‌های مستمری که طی روزهای گذشته داشتیم، بخشی
از موانع وزارتخانه‌های جهاد کشاورزی و صنعت، معدن و تجارت برای ترخیص پودر کربنات
پتاسیم از گمرک بندر شهید رجایی حل شد. احد آزادیخواه بیان کرد: با همراهی بخش خصوصی
مکاتبه‌های زیادی از طریق دکتر حسینعلی امیری، معاون پارلمانی رئیس‌جمهوری و وزارت
جهاد کشاورزی و صنعت، معدن و تجارت انجام شد تا موفق به‌ رفع بخشی از مشکل شدیم. وی
ادامه داد: معاون پارلمانی رئیس‌جمهوری نیز قول مساعد داد از طریق وزارتخانه‌های صنعت،
معدن و تجارت و جهاد کشاورزی موضوع را تا رسیدن به نتیجه نهایی و مطلوب پیگیری کند
تا مشکل ترخیص پودر کربنات پتاسیم سریع حل شود. سخنگوی کمیسیون فرهنگی مجلس دهم افزود:
علاوه‌بر این نامه‌ای نیز به سیدمحمد مجابی، معاون امور مجلس وزارت جهاد کشاورزی، ارسال
و از وی درخواست کمک کردیم. آزادیخواه اظهار داشت: در این نامه از دکتر مجابی درخواست
کردیم به قید فوریت نسبت به اعلام نیاز فوری و تخصیص ارز لازم از طریق بانک مرکزی برای
ترخیص کربنات پتاسیم اقدام لازم انجام شود.

 وی ابراز امیدواری کرد: با پیگیری‌های انجام
شده و قول‌های مساعد مسئولان مربوطه، طی چند روز آینده مشکل تأمین و ترخیص پودر کربنات
پتاسیم به قید فوریت حل شود. آزادیخواه از باغداران و تولیدکنندگان کشمش در ملایر درخواست
کرد که صبر کنند تا پودر کربنات پتاسیم به قیمت مناسب وارد بازار شود و مجبور نشوند
از بازار سیاه تیزاب تهیه کنند. دیگر نماینده مردم ملایر در مجلس شورای اسلامی نیز
گفت: به‌دلیل مشکلات ارزی وقفه‌ای در ترخیص کربنات پتاسیم وارداتی از گمرک ایجاد شد
که رفع موانع ترخیص از طریق نمایندگان در دست پیگیری است. محمد کاظمی خاطرنشان کرد:
با توجه به نیاز ضروری باغداران و تولیدکنندگان کشمش به کربنات پتاسیم و قرار گرفتن
در فصل خشک کردن انگور و تولید کشمش، موضوع در سفر اخیر اسحاق جهانگیری، معاون اول
رئیس‌جمهور، به همدان مطرح شد. وی افزود: همچنین طی مکاتبه‌ای که با رئیس کل بانک مرکزی
داشتم، زمینه رفع مشکلات ارزی و اعتباری موجود برای ترخیص کربنات پتاسیم فراهم شده
است. نائب رئیس کمیسیون حقوقی و قضایی مجلس دهم ادامه داد: علاوه‌بر این نمایندگان
مجلس در نامه‌ای به وزارت صنعت، معدن و تجارت بر ضرورت شتاب‌گیری روند رفع این مشکل
تأکید کردند
.

بازار سیاه تیزاب در ملایر

مدیر اداره جهاد کشاورزی ملایر نیز کمبود پودر کربنات
پتاسیم را عاملی برای ایجاد بازار سیاه و افزایش قیمت آن عنوان کرد و گفت: در حال حاضر
کربنات پتاسیم در بازار با قیمتی بیش از دو برابر به باغداران فروخته می‌شود. علی مروت
امیری بیان کرد: این در حالی است که حدود ۲۰ تا ۳۰ درصد باغداران تیزاب مورد نیاز خود
را از باقیمانده خرید سال‌های قبل داشتند و امسال استفاده کردند و عده‌ای نیز از بازار
تهیه کردند. وی افزود: با وجود این طبق برآورد جهاد کشاورزی حدود نیمی از مشکل تیزاب
در این شهرستان حل شده و مابقی باغداران نیاز فوری به پودر کربنات پتاسیم دارند. 

مدیر
اداره جهاد کشاورزی ملایر ادامه داد: هر سال بین ۱۲۰ تا ۱۵۰ تن پودر کربنات پتاسیم
یا همان تیزاب در این شهرستان مصرف می‌شود که در صورت تأمین این میزان در سال جاری،
مشکلی برای باغداران به‌وجود نمی‌آید. امیری گفت: با تلاش نمایندگان و مسئولان ذی‌ربط
اقدامات لازم برای ترخیص پودر کربنات پتاسیم از گمرک در حال انجام است که امیدواریم
هرچه سریع‌تر مشکلات یاد شده، حل شود. وی یادآور شد: چنانچه مشکل پودر کربنات پتاسیم
حل نشود، علاوه‌بر افزایش چند برابری قیمت این ماده، عده‌ای افراد سودجو از بازار سوءاستفاده
می‌کنند. امیری اظهار داشت: پودر کربنات پتاسیم به دو صورت مصارف خوراکی و صنعتی از
برخی کشورهای خارجی وارد می‌شود؛ اما روی بسته‌ها نوع آن عنوان نمی‌شود و در این شرایط
برای بسیاری از باغداران نوع مصرف ماده خریداری شده قابل تشخیص نیست و ممکن است در
تهیه نوع خوراکی و صنعتی دچار مشکل شوند. وی تأکید کرد: این در حالی است که استفاده
از نوع صنعتی پودر کربنات پتاسیم در خشک کردن انگور، صادرات کشمش ملایر را تحت تأثیر
قرار می‌دهد
.

پای درد دل باغدار نمونه کشوری

یک باغدار ملایری نیز در این باره گفت: امسال بیش‌تر
انگورکاران این شهرستان مجبور شدند تیزاب را با چند برابر قیمت از بازار تهیه کنند.
علی غفاری که سال گذشته باغدار نمونه کشوری شده است، افزود: من نیز مانند بقیه باغداران
مجبور شدم این پودر را با بیش از دو برابر قیمت خریداری کنم. وی ادامه داد: بیش از
۴۰ درصد باغداران همچنان برای تهیه تیزاب مشکل دارند و در توان آن‌ها نیست که با این
قیمت تیزاب تهیه کنند. این باغدار نمونه کشوری ادامه داد: به همین خاطر اکثر باغداران
به‌ویژه در مناطق ترک غربی و ازندریان ملایر، انگور را بدون استفاده از تیزاب و به‌صورت
آفتابی خشک می‌کنند.

 غفاری بیان کرد: سال گذشته از هر هکتار یک تن انگور برداشت کردم
که امسال این آمار به حدود ۵/۱ برابر افزایش یافته است و این موضوع بر ضرورت تأمین
بیش‌تر تیزاب می‌افزاید. دیگر باغدار ملایری نیز ضمن ابراز گلایه از وضعیت موجود و
کمبود پودر کربنات پتاسیم گفت: قبل از فصل برداشت باید مشکل تیزاب برای باغداران ملایری
حل شود تا در زمان حساس برداشت انگور به این مشکلات مواجه نشویم. داوود بیات ادامه
داد: با توجه به این‌که زمان برداشت، خشک کردن انگور و تبدیل آن به کشمش تیزابی، بسیار
حساس است و باید در زمان خود این مراحل طی شود، نمی‌توانیم منتظر بمانیم و باید در
هر شرایطی پودر کربنات پتاسیم را از بازار تهیه کنیم. حدود ۱۱ هزار هکتار باغ انگور
در شهرستان ملایر وجود دارد که سالانه بیش از ۲۴۰ هزار تن انگور و بیش از ۴۵ هزار تن
کشمش تیزابی از این شهر به سایر کشورهای جهان صادر می‌شود.

 طبق برآوردها پیش‌بینی می‌شود
امسال بیش از ۲۲۰ هزار تن انگور و بیش از ۳۰ هزار تن کشمش در این شهرستان تولید شود
که در صورت تأمین نشدن به‌موقع پودر کربنات پتاسیم، خسارت سنگینی به باغداران و‌ در
نهایت تولید این محصول وارد می‌شود. از میزان انگوری که در ملایر تولید می‌شود، ۲۵
درصد به مشتقات انگور همچون آبغوره، شیره، سرکه، باسلق و ۷۵ درصد مابقی به کشمش صادراتی
که مرغوب‌ترین نوع کشمش ایران است، تبدیل می‌شود
.

سایت رمز بلاگ، با اندکی تلخیص و اضافات برگرفته از روزنامه سبزینه تاریخ انتشار ——، کدمطلب: ۵۴۷۰۸، www.sabzineh.org

در حالی که کشور از لحاظ ارزی در شرایط خاص قرار دارد و امسال نیز سال حمایت از تولید داخل نام‌گذاری شده، وزیر صنعت اختیارات حجتی وزیر جهاد کشاورزی را دور زده و طی طرحی در هیئت دولت به دنبال واردات شیر خشک با ارز یارانه‌ای است. با آن‌که مجلس نسبت به اختصاص ارز یارانه‌ای برای واردات کالاهای اولویت‌دار بارها تذکر داده است، اما ظاهرا برخی وزرا در هیئت دولت کار خود را انجام می‌دهند.

رمز بلاگدر حالی که کشور از لحاظ ارزی در شرایط خاص قرار دارد
و امسال نیز سال حمایت از تولید داخل نام‌گذاری شده، وزیر صنعت اختیارات حجتی وزیر
جهاد کشاورزی را دور زده و طی طرحی در هیئت دولت به دنبال واردات شیر خشک با ارز یارانه‌ای
است. با آن‌که مجلس نسبت به اختصاص ارز یارانه‌ای برای واردات کالاهای اولویت‌دار بارها
تذکر داده است، اما ظاهرا برخی وزرا در هیئت دولت کار خود را انجام می‌دهند. با وجود
آن‌که قانون انتزاع مصوب مجلس به صراحت اعلام کرده است که تمام وظایف تولید و تنظیم
بازار و ثبت سفارش محصولات کشاورزی به حجتی وزیر جهاد کشاورزی سپرده شده است، اما شریعتمداری،
وزیر صنعت، ‌معدن و تجارت، طی چند روز گذشته طرحی را در هیئت دولت مطرح کرده که به
دنبال برداشتن ممنوعیت واردات شیرخشک، کاهش تعرفه واردات از
۴۰ به شش درصد و اختصاص
ارز یارانه‌ای با نرخ چهار هزار و ۲۰۰ تومانی برای واردات این محصول است
.

هشدار نسبت به هدررفت ارز یارانه‌ای و واردات شیر خشک

این تجربه تلخی است که در سال‌های ۹۱ -۹۲ هم با نوسات نرخ
ارز اتفاق افتاد و با اختصاص ارز یک‌هزار و ۲۲۶ تومانی و واردات
۲۵ هزار تن شیرخشک،
صنایع شیرخشک را به خاک سیاه نشاند، تا جایی که به گفته سیاوش سلیمی، دبیر انجمن صنایع
شیرخشک،
۸۰۰ میلیارد
تومان ظرف سه سال هزینه شد تا بتوانیم بازار شیر خشک را پس از واردات بی‌رویه متعادل
کنیم. این در حالی است که
۸۰
تا ۹۰
هزار تن شیر خشک سالانه در کشور تولید می‌شود که تنها ۶۰ تا ۷۰ هزار تن آن مصرف
داخلی است و مابقی باید صادر شود. هنوز از یاد نبرده‌ایم که باکری، دبیر انجمن صنایع
لبنی، بارها و بارها طی دو سال گذشته از تلنبار شدن شیر خشک صنایع لبنی در انبار گفته
بود و این‌که باید دولت به صادرات آن کمک کند. نتیجه آن شد که دولت
۲۰۰ میلیارد تومان
مشوق صادرات برای این امر اختصاص داد و بازار صادراتی این محصول رونق گرفت، اما به
یک‌باره طی چند هفته اخیر محمد شریعتمداری باز هم در اقدامی خارج از وظایفش صادرات
شیر خشک را ممنوع اعلام کرد
.

۲۰ هزار تن مازاد شیرخشک تولید داخل داریم

سلیمی به این نکته هم اشاره می‌کند که ۳۰ کارخانه شیر
خشک در کشور فعال هستند و روزانه دو هزار و ۵۰۰ تن شیر از دامداران تحویل می‌گیرند
و اگر تولید شیر خام کشور را روزانه ۳۰ هزار تن محاسبه کنیم، این رقم هشت درصد شیر
موجود در کشور می‌شود که فرآوری و تبدیل به شیر خشک شده و باز خود کارخانجات از شیرینی
و شکلات گرفته تا صنایع لبنی آن را خریداری کرده و در فرمولاسیون استفاده می‌کنند.
وی اضافه می‌کند: چیزی حدود روزانه دو هزار تن شیرخشک تولید می‌کنیم که به راحتی نیاز
کشور را تأمین می‌کند و احتیاجی به واردات نیست و جای سوال دارد که برای شیر خشک ارز
یارانه‌ای در نظر گرفته‌اند که این موضوع جز هدر دادن ارز کشور و ایجاد مشکل برای تولید
داخل نیست. در عین حال طبق اعلام انجمن صنفی گاوداران تولید شیر خام و به تبع آن شیر
خشک در پنج ماهه امسال نه تنها کاهش نیافته، بلکه ۸/۱۰ درصد افزایش هم داشته است
.

لابی صنایع لبنی برای واردات و کاهش قیمت شیر

علیرضا عزیزاللهی، مدیرعامل اتحادیه مرکزی دامداران
ایران، هم در واکنش به بحث‌هایی که طی یکی-دو هفته اخیر در ستاد تنظیم بازار بر سر
تولید شیر خام و شیر خشک مطرح است، می‌گوید: صنایع لبنی با لابی گسترده‌ای که با وزارت
صنعت دارند، می‌خواهند شیر خام را با قیمت ارزان‌تر از دامداری بخرند و چون این امکان
وجود ندارند، بحث کاهش عرضه شیر و نیاز به واردات را مطرح می‌کنند تا با این اهرم و
افزایش عرضه شیر خشک وارداتی قیمت شیر تولید داخل را پایین بیاورند و اگر این طرح در
هیئت دولت مصوب شود، بازار بهم می‌ریزد
.

عباس پاپی‌زاده، نماینده مردم دزفول و عضو کمیسیون کشاورزی
مجلس شورای اسلامی، نیز درباره تلاش برای واردات شیر خشک آن هم با ارز یارانه‌ای می‌گوید:
تاکنون نه تنها درباره شیر خشک بلکه در موارد دیگر دست‌اندازی‌های زیادی نسبت به قانون
تمرکز از سوی وزیر صنعت، ‌معدن و تجارت اتفاق افتاده است و از طریق شورای اقتصاد بسیاری
از وظایف را در اختیار گرفته است. وی به صراحت گفت: به دلیل نفوذ کلام وزیر صنعت در
هیئت دولت اجرای برخی قوانین تمرکز وظایف در بخش کشاورزی ابتر می‌ماند، چرا که شیر
خشک اگرچه مصرف دوگانه دارد، اما به دلیل آن‌که تولید داخلی آن در بخش کشاورزی است،
باید میزان واردات و ثبت سفارش آن هم از طریق وزارت جهاد کشاورزی تأیید شود
.

تاب‌آوری دولت نسبت به ناملایمات بازار پایین است

پاپی‌زاده به این نکته هم اشاره می‌کند که دولت تاب‌آوری‌اش
نسبت به ناملایمات بازار بسیار پایین است و تا عده‌ای سوءاستفاده‌گر و واسطه محصولی
را در یک نقطه کشور احتکار می‌کنند، بازرگانان به دنبال واردات می‌روند. مگر در دهه
اول انقلاب و تا سال
۷۰
با کمبود شیر خشک مواجه نبودیم و این محصول جیره‌بندی نمی‌شد،
پس چرا الان که تولید داخل بیش از نیاز است، آقایان تصمیم می‌گیرند که صنایع داخلی
را زمین بزنند؟ قطعاً نمایندگان مجلس در این موضوع ساکت نمی‌مانند
.

گفتنی است بحث آزاد شدن واردات شیر خشک و اختصاص ارز
یارانه‌ای به این محصول دو روز پیش در هیئت دولت مطرح شد که به نتیجه نرسید و این موضوع
برای تصمیم‌گیری نهایی در شورای اقتصاد مطرح می‌شود. باید منتظر بود و دید زور خواص
در بدنه دولت به نظرات کارشناسی در شورای اقتصاد می‌چربد یا خیر
!

سایت رمز بلاگ، با اندکی تلخیص و اضافات برگرفته از روزنامه سبزینه تاریخ انتشار ——، کدمطلب: ۵۴۷۲۰، www.sabzineh.org

اخیراً برخی از سایت‌های فروش بلیت فیلتر شدند. هرچند حسن نیت همواره در امور جاری متصدیان دولتی و حکومتی وجود دارد و علی‌القاعده، این فیلترینگ مبتنی بر عللی بوده است، اما سؤال این است که آیا تنها راه‌حل مشکلات، فیلترینگ است.

رمز بلاگعلی‌القاعده، فیلترینگ که به معنای سلب حق کسب‌وکار
است باید آخرین راه‌حل باشد، چراکه تأثیر بسیار شدیدی بر بقاء کسب‌وکارهای اینترنتی
داشته و استفاده نابجا از فیلترینگ می‌تواند مانع جدی رشد و توسعه کسب‌وکارهای اینترنتی
در کشور شود
.

مرکز توسعه تجارت الکترونیکی اهتمام ویژه دارد تا با
مشارکت تمامی ذینفعان و فعالان، رویه‌ای را برای نظارت برحسب و کارهای اینترنتی تعریف
کند که ضمن تسهیل تجارت الکترونیک و ایجاد فضای مناسب برای رشد و توسعه کسب‌وکارهای
اینترنتی، از مشکلات و تخلفات این حوزه پیشگیری کرده و در صورت رخداد تخلف، از راهکاری
متناسب با نوع تخلف بهره بگیرد تا حقوق مصرف‌کنندگان خدمات و محصولات اینترنتی در سطح
قابل قبولی محافظت شود
.

بر این باوریم که مشکلات و اختلافات میان ناظران و فعالان
عرصه کسب‌وکار، در یک‌رویه تعاملی و مشارکتی قابل‌حل است. امید داریم با همکاری همه
ذی‌نفعان، رویه مذکور در آینده‌ای نزدیک تدوین‌شده و مبنای عمل قرار گیرد و فیلترینگ
کسب‌وکار به‌عنوان تنها اقدام معمول یا در دسترس در نظر گرفته نشود و تنها در موارد
بسیار خاص، ضمن رعایت اصول قواعد تجاری مبنی بر اینکه در چه شرایطی حق فعالیت قابل
سلب است، به این ابزار رجوع شد
.

مرکز توسعه تجارت الکترونیکی با داشتن جایگاه سیاست‌گذاری
در این حوزه، به دنبال برگزاری جلسات با ذینفعان جهت حل‌وفصل مشکل از طرق ایجاد این
رویه برای کسب‌وکارهای اینترنتی در مجموعه دولت و سایر نهادهای مسئول در کشور است
.

کسب‌وکارهای اینترنتی همواره با نوآوری، خلاقیت و ایجاد
ارزش‌های جدید همراه بوده و مزایای عمومی کسب‌وکارهای اینترنتی نیز باعث ایجاد ارزش
بالاتر برای مصرف‌کنندگان و سایر ذینفعان شده است
.

شفافیت عرضه و در معرض دید بودن این کسب‌وکارها نیز
یکی دیگر از ویژگی‌های عمومی کسب‌وکارهای اینترنتی است که مزیت قابل‌توجهی است. مدل‌های
کسب‌وکار نوآورانه نیازمند حمایت هستند و با تکانه‌های حتی کوچک نیز آسیب جدی می‌بینند
.

سایت رمز بلاگ، با اندکی تلخیص و اضافات برگرفته از سایت راه پرداخت تاریخ انتشار ۲۷شهریور ۹۷، کدمطلب: ۱۱۶۴۴۶، www.way2pay.ir

استارت‌آپ نباید به مشتری‌هایی که دارد و رشد ارگانیکش بنازد. رشد ارگانیک قابل افتخار نیست. استارت‌آپ از راه مارکتینگ باید بیشتر از ارگانیک رشد کند و پول سرمایه‌گذار را با رشد ارگانیک و دستمزد دادن هدر ندهد. برخی استارت‌آپ‌ها پول سرمایه‌گذار را برای ۱۲ ماه می‌گیرند و در ۲۴ ماه خرج می‌کنند و افتخار هم می‌کنند.

رمز بلاگدور از هیاهوست، بی ادعا و بادانشی مثال‌زدنی. کارش
را خوب بلد است. با طمانینه خاصی حرف می‌زند، نقدهایی که به وی‌سی‌ها و البته کارشناس‌ها
و مدیران ارشد آن‌ها می‌شود را بخشی از سختی کار خودش می‌داند، اعتقاد دارد اگر قرار
است حال اکوسیستم استارت‌آپی کشور خوب باشد همه باید به سهم خودشان مسئولیت بپذیرند.
اما راهکار نهایی این حال خوب را بیش از اینکه در تزریق سرمایه بداند در کار و تلاش
و البته داشتن تیم‌ خوب می‌داند. مجید کمالو را می‌توان مغز متفکر صندوق مالی نوآوری
دانست. جایی که رضا زرنوخی با هدایت آن و با سرمایه‌گذاری‌هایی که در اکوسیستم استارتاپی
انجام داده، آن را به یک صندوق خوش‌نام تبدیل شده که این روزها بسیاری از استارت‌آپ‌ها
تلاش می‌کنند بخشی از پرتفوی آن شوند. با کمالو در روزهایی که ناامیدی ژست غالب و البته
مشتری‌پسند محافل مختلف است درباره سرمایه‌گذاری خطر‌پذیر صحبت کرده‌ام. مصاحبه مجید
کمالو با شنبه‌پرس یک راهنمای کامل است برای همه آن‌هایی که می‌خواهند اسناد و مدارک
استارت‌آپ‌شان را زیر بغل بزنند و سراغ وی‌سی‌ها و سرمایه‌گذارهای خطرپذیر بروند. به
همین خاطر است که دوست دارم به‌شیوه توییتری‌ها که می‌گویند ریتوییت فراموش نشود، بگویم
بعد از خواندن بازنشرش کنید. چون باور دارم این حرف‌ها را هر فعال استارتاپی باید حداقل
یک بار بخواند
.

آقای کمالو! ابتدا خودتان را معرفی کنید تا مخاطبان،
شما را بیشتر بشناسند
.

من مجید کمالو، مدیر سرمایه‌گذاری صندوق توسعه تکنولوژی
ایران هستم. این صندوق یک شرکت سهامی خاص است و کار ما سرمایه‌گذاری از نوع ونچر کپیتال
یا سرمایه‌گذاری خطرپذیر روی استارت‌آپ‌ها است. ادعای ما این است که

VC هستیم!

متولد چه سالی هستید؟ در چه رشته‌ای و کدام دانشگاه
تحصیل کردید؟

متولد آبان سال ۶۶ هستم. لیسانس مهندسی صنایع از دانشگاه
شهید بهشتی و فوق‌لیسانس مدیریت اجرایی از دانشگاه تهران دارم. حدود
۶ سال است که در
این صندوق و در خدمت آقای زرنوخی هستم
.

پیش از آن کجا بودید؟

دانشجو بودم. در دوره کارشناسی ارشد از طریق یکی از
دوستانم به نام آقای غلاملو با صندوق آشنا شدم
.

مدیر سرمایه‌گذاری صندوق، چه کار می‌کند؟

هرچیزی که مربوط به استارت‌آپ‌های صندوق باشد، به مدیر
سرمایه‌گذاری صندوق هم مربوط است. فرایند سرمایه‌گذاری شامل پیش، حین و پس از سرمایه‌گذاری
زیر نظر مدیر سرمایه‌گذاری صندوق است. ما در سه مرحله با استارت‌آپ‌ها کار می‌کنیم.
در گام نخست استارت‌آپ‌ها به ما معرفی می‌شوند یا با ما تماس می‌گیرند و به دفتر می‌آیند.
ما با تیمی که با خودم پنج نفر هستیم، فرصت‌ها را بررسی و رصد می‌کنیم و برخی از آن‌ها
را شکار می‌کنیم. البته برخی هم به تور ما نمی‌خورند! در حین دودلیجنس (ارزیابی صلاحیت)
بررسی، ارزش‌گذاری و هرچه مربوط به یک دیل (معامله) خوب باشد، را در اینجا انجام می‌دهیم.
گام بعدی، مذاکره و دیل بستن است. پس از سرمایه‌گذاری نیز، تا زمانی که خروج (اگزیت)
نکردیم، با استارت‌آپ‌ها ارتباط داریم. هر مساله‌ای که در استارت‌آپ‌ها پیش آید به
واحد سرمایه‌گذاری و مدیر آن مربوط است. ما پرتفو را مدیریت و ارزیابی می‌کنیم و دیل
می‌بندیم. ما یک واحد کوچک و چابک هستیم
.

در میان این کارها، مهم‌ترین کار واحد شما چیست؟ شناخت
و شکار استارت‌آپ‌ها است یا مذاکره با آن‌ها؟ یا اساسا پس از معامله و عقد قرارداد
اصلی مهم‌ترین کار شما آغاز می‌شود؟

سخت است که از میان این کارها بگویم که مهم‌ترین‌شان
چیست. همه را مهم می‌دانم ولی اگر ناگزیر از انتخاب باشم، می‌توانم بگویم کار پس از
عقد قرارداد مهم‌تر است. کار پیش از دیل هم سخت است. زیرا فرصت‌ها و استارت‌آپ‌های
زیادی هستند که شناسایی خوب یا بد آن‌ها دشوار است. ما معمولا در استارت‌آپ‌ها به ظرفیت
تیم توجه و اعتماد می‌کنیم. غالبا روی ایده‌های تکراری سرمایه‌گذاری نمی‌کنیم. شناختن
و اعتماد به تیم و توانایی آن، کار سختی است. به چشمان فرد نگاه می‌کنیم و می‌فهمیم
شوق و خواستن در چشمانش هست یا نه. یکی دو تا از سرمایه‌گذاری ما از روی شوق به موفقیت،
اراده و خواستی که در چشمان فرد بود، انجام شد. پس از دیل، چالش‌ها بسیار زیاد است.
وقتی در هیات مدیره شرکت حاضر می‌شویم، می‌فهمیم که چقدر مشکل داریم. مجوز، قانون،
سرمایه، منابع انسانی، دعوا کردن فاندرها، فیلتر شدن و ده‌ها مشکل دیگر هست که چالش
روزانه ما است و برای من شیرین است. من هر زمان خسته می‌شوم، نزد این بچه‌ها می‌روم
.

ما معمولا در استارت‌آپ‌ها به ظرفیت تیم توجه و اعتماد
می‌کنیم. غالبا روی ایده‌های تکراری سرمایه‌گذاری نمی‌کنیم. شناختن و اعتماد به تیم
و توانایی آن، کار سختی است. به چشمان فرد نگاه می‌کنیم و می‌فهمیم شوق و خواستن در
چشمانش هست یا نه. یکی دو تا از سرمایه‌گذاری ما از روی شوق به موفقیت، اراده و خواستی
که در چشمان فرد بود، انجام شد
.

وضعیت سرمایه‌گذاری در اکوسیستم را چگونه ارزیابی می‌کنید؟
الان در شرایط اقتصادی خاصی هستیم. بسیاری تیم‌ها ایده‌هایی داشتند و برای این ایده‌ها
زحمت کشیدند. از زندگی مایه گذاشتند و متحمل ریسک‌های شغلی، تحصیلی و خانوادگی شدند.
قریب به اتفاق آن‌ها جوان هستند و می‌توانستند زندگی جذاب‌تر و خوشحال‌کننده‌تری داشته
باشد. نه اینکه با اعداد و ارقام، بیزینس و سرمایه‌گذاری درگیر باشند. کسانی که در
بدو راه‌اندازی استارت‌آپ هستند، نگرانند که مبادا یکی از عناصر اصلی اکوسیستم که سرمایه‌گذار
خطرپذیر و ونچر کپیتال است، متاع نایابی شود و زحمات آن‌ها بی‌حاصل باشد. به نظر شما
که در حوزه سرمایه‌گذاری تلاش می‌کنید، آیا وضعیت این بخش در مقایسه با سال گذشته راکد
شده است یا نه؟

اگر بخواهیم صادق باشیم، بله. جذب سرمایه به خصوص ونچر
کپیتال سخت شده است. ما برآوردهایی از سرمایه‌های موجود در صندوق‌ها و کش‌نید (نیاز
مالی) اکوسیستم داریم و اختلاف این دو برآورد فاحش است. شاید صندوق‌ها روی هم
۱۰ یا ۱۵ درصد کش‌نید استارت‌آپ‌های
اکوسیستم را داشته باشند. ولی در سال گذشته هم همین بود و از
۲۵ یا ۳۰ استارت‌آپ، حداکثر
۵ تا
می‌توانستند سرمایه جذب کنند. حالا فقط کار آن
۵ استارت‌آپ سخت‌تر از سال گذشته است
و باید بیشتر خود را نشان دهند. ما اصطلاحی به نام
wow factor داریم
و اگر استارت‌آپی آن را نداشته باشد، رد می‌شود. قبلا خودمان در مذاکره می‌کوشیدیم
از زبان او
wow factor را بیرون
بکشیم و بگوییم چه هست و چه می‌خواهد بشود. الان سرمایه‌ها کمتر و گرفتن سرمایه سخت‌تر
است. چون
VCها بیشتر منابع
خود را سرمایه‌گذاری کرده‌اند و مانده سرمایه را به زنده نگه داشتن استارت‌آپ‌های خود
اختصاص می‌دهند. الان، استارت‌آپ‌هایی می‌مانند که رشد را فدا کنند و زودتر به درآمد
برسند. پیش از این فقط به دنبال رشد بودیم. پس از این باید به فکر درآمد باشیم. باید
بوت‌‍‌استرپ را جدی بگیریم. شرایط سخت شده ولی مطمئنم که اینگونه نمی‌ماند. در اکوسیستم
پول‌های خارجی هم داشتیم که اگر کم شوند، قدرت و مانور سرمایه‌گذاری کمتر می‌شود. ولی
باز هم تاکید می‌کنم که رقابت و نسبت مانند سال گذشته است. اگر استارت‌آپی

wow factor داشته باشد، می‌تواند سرمایه جذب کند. شاید فرایند سخت‌تر
و امتیازدهی کمی بیشتر باشد
.

یک ذهنیت غلط اکوسیستم این است که جذب سرمایه‌گذار و
ونچر کپیتال یعنی خوشبختی و موفقیت. سرمایه‌گذار، کار را تسهیل می‌کند و عامل موفقیت
نیست. شاید ارتباطاتی فراهم کند و با پول مسیر رشد را برای استارت‌آپ ایجاد کند، ولی
۷۰ ۸۰
درصد موفقیت در تیم است، نه در سرمایه‌گذار.

امروز توجه به سودآوری در اکوسیستم جدی است. پیش از
این، استارت‌آپ‌ها زمانی که می‌خواستند رشد زیادی کنند، سرمایه می‌گرفتند. الان چه
استارت‌آپ‌هایی در چه زمانی باید به دنبال جذب سرمایه و ونچر کپیتال باشند؟ در اکوسیستم
استارتاپی، کوچک و بزرگ به دنبال جذب سرمایه هستند و به نظر می‌رسد که یک جای کار می‌لنگد
.

یک ذهنیت غلط اکوسیستم این است که جذب سرمایه‌گذار و
ونچر کپیتال یعنی خوشبختی و موفقیت. سرمایه‌گذار، کار را تسهیل می‌کند و عامل موفقیت
نیست. شاید ارتباطاتی فراهم کند و با پول مسیر رشد را برای استارت‌آپ ایجاد کند، ولی
۷۰ ۸۰
درصد موفقیت در تیم است، نه در سرمایه‌گذار. فرض کنیم ۲۰ ۳۰ درصد عامل موفقیت
کم شد، آیا آن
۷۰ ۸۰
درصد را نباید ببینیم! الان استارت‌آپ‌هایی باید به دنبال
سرمایه باشند که نمی‌توانند رون‍یو (درآمد) بسازند. یعنی استارت‌آپی که الان باید محصول
خود را قوی کند و درآمد آن یکی دو سال بعد است. ولی استارت‌آپی که درآمدی هرچند خیلی
کوچک دارد، باید با همفکری فاندرها، هزینه‌ها را کم و شرایط را تعدیل کند و به دنبال
سرمایه‌گذار نرود. چون یک سال دیگر می‌فهمد که ارزش (ولیوشن) او چقدر بیشتر شده است.
اگر قرار بود امسال
۲۰
درصد سهام را به سرمایه‌گذار بدهد، سال آینده ۱۰ ۱۲ درصد می‌دهد. چون
درآمد ساخته، محصول آن آماده شده و توانسته بخشی از بازار را بگیرد. ولی استارت‌آپی
مانند شبکه‌های اجتماعی که در بیزینس مدل او درآمد نیست، می‌تواند سرمایه‌گذار بگیرد.
یا فین‌تکی که در مرحله رشد است و فعلا نمی‌تواند ترنزکشن داشته باشد، باید سرمایه‌گذار
جذب کند. ولی کسی که بیزینس آنلاین

آفلاین دارد، مثلا بلیت می‌فروشد، می‌تواند از فروش‌هایی که دارد، درآمد داشته باشد.
چنین استارت‌آپی باید سرعت رشد را آرام کند و با قدم‌های آهسته جلو برود. به نظر من
در اکوسیستم همه باید به همدیگر رحم کنند و سرمایه موجود به استارت‌آپ‌هایی برسد که
درآمد ندارند. در این صورت مجموعه بزرگ و هم‌افزایی ایجاد می‌شود. حتی اگر فضا مانند
امروز نبود و همه
VCها پول فراوان
داشتند، استارت‌آپ تا
MVP نساخته است، نباید
سرمایه بگیرد. چون باید سهم زیادی بدهد و ریسک زیادی به سرمایه‌گذار تحمیل می‌شود.
من همیشه به فاندرها می‌گویم اگر ماشین داری یا پول اندکی در بانک داری، اول آن‌ها
را خرج کن
.MVP
بساز. چون ۱۵-۲۰ درصدی که به سرمایه‌گذار می‌دهی،
به اندازه
۱۰ تا
ماشین است. یک ماشین از دست می‌دهی و نشان می‌دهی که چقدر به کار خودت اعتقاد داری.
وقتی فاندر
۲۰ میلیون
تومان برای کار خرج کند، من حاضرم
۲۰۰
میلیون خرج کنم. اگر ببینم از یک شغل رده بالا با حقوق عالی
در یک شرکت باپرستیژ گذشته و پولی هم برای کار خرج کرده، من
۱۰ را ۲۰ می‌کنم و به او
می‌دهم چون می‌دانم به این کار اعتقاد دارد. پس بدون
MVP سراغ
سرمایه نیایند، به دنبال شتابدهنده هم نباشند و سهمی به آن ندهند. خودشان کار را پیش
ببرند. چند روز پیش استارت‌آپی آمده بود و می‌گفت که
۱۰۰ میلیون تومان که
کل دارایی‌اش بود، خرج کرده است. من این استارت‌آپ را بطور جدی بررسی می‌کنم چون می‌بینم
که به این کار اعتقاد دارد. مثلا سال گذشته فاندری برای جذب سرمایه پیش ما آمده بود.
به او گفتم برای سرمایه‌گذاری خیلی زود است.
۸ ماه دیگر بیا. چند روز پیش پیامک
داد که
۸ ماه
شد. اپلیکیشن ساختم و این کارها را کردم،
۵۰ میلیون هم از خودم خرج کردم. من
از این کار خیلی لذت بردم. به او گفتم الان نمی‌توانم بیش از
۱۵ درصد سهام شما
را بگیرم ولی اگر
۸
ماه پیش سرمایه‌گذاری می‌کردم، ۳۰ درصد سهام ممتاز
و چند امتیاز دیگر می‌گرفتم. ایشان که خانم موفقی است، گفت درآمد ساختم و با آن‌ها
جلو رفتم. درآمد مختصری در حد
۸
تا ۱۰
میلیون تومان داشت که آن را هم برای کار خرج کردم. به نظر
من ضریب پولی که استارت‌آپ‌ها خودشان برای خودشان خرج می‌کنند، در مقایسه با سرمایه‌گذار
یک به
۱۰ است.
پول خودشان خیلی اثربخش‌تر است، اسمارت است، بیزینس را بزرگ‌تر می‌کند و با احتیاط
خرج می‌کنند. ولی بعضا پول سرمایه‌گذار و ونچر کپیتال را پول مفت می‌دانند. پولی که
از بیرون بیاید، ناخودآگاه ریخت‌وپاش هم دارد. یکی از عوامل جذب سرمایه این است که
کش‌نید را دقیق برآورد کنند و دقیق بگویند. خودشان را اوور ولیو و آندر ولیو نکنند
که هم به ضرر استارت‌آپ و هم به ضرر سرمایه‌گذار است. چون سرمایه‌گذار هم کش‌نید آن‌ها
را برآورد می‌کند و عدد واقعی را پیدا می‌کند
.

سال گذشته فاندری برای جذب سرمایه پیش ما آمده بود.
به او گفتم برای سرمایه‌گذاری خیلی زود است.
۸ ماه دیگر بیا. چند روز پیش پیامک
داد که
۸ ماه
شد. اپلیکیشن ساختم و این کارها را کردم،
۵۰ میلیون هم از خودم خرج کردم. من
از این کار خیلی لذت بردم. به او گفتم الان نمی‌توانم بیش از
۱۵ درصد سهام شما
را بگیرم ولی اگر
۸
ماه پیش سرمایه‌گذاری می‌کردم، ۳۰ درصد سهام ممتاز
و چند امتیاز دیگر می‌گرفتم
.

در یک دوره، اوور ولیو کردن مد خطرناکی بود و توانایی
محسوب می‌شد. استارت‌آپ‌ها مشاوره‌های آنچنانی می‌گرفتند که بتوانند اوورولیو کنند.
برای من همیشه سوال بود که اگر قرار است چیزی را با هم بسازیم، در همان آغاز نباید
چیزی را غیرواقعی اظهار کنیم و یک چیز غیرواقعی را به سرانجام برسانیم. آسیب‌های اوور
ولیو یا ارزش‌گذاری بیش از واقعیت چیست؟

نخستین و بزرگترین آسیب را خود استارت‌آپ می‌بیند. چنین
استارت‌آپی برای اینکه رشد کند و به آی‌پی‌او برسد، سول اینوستور

(sole investor) نخواهد داشت. اینوستورهای راندهای بعد از
ارزش‌گذاری راند قبل انتقاد خواهند کرد. این استارت‌آپ برای مرحله بعد کار بسیار سختی
دارد و بسیاری از سرمایه‌گذارهای راند بعد با آن ارزش‌گذاری جذب نمی‌شوند. در نتیجه
استارت‌آپ همانجا قفل می‌شود، نمی‌تواند راند بعد را بگیرد و کارش بسیار سخت می‌شود.
چون در حال رشد است و احتمالا پلن آن این بوده که راند
B و
C و پس از آن را
طی کند، ولی ناگهان متوقف می‌شود. آسیب بعدی برای سرمایه‌گذار است. متوقف شدن استارت‌آپ
منجر به هدر رفتن پول و شکست بیزینس می‌شود. آسیب دیگر از همه بدتر است و آن هم ذهنیت
غلطی است که در تیم شکل می‌گیرد و به اشتباه گمان می‌کنند که ارزش شرکت بالاتر از اندازه
واقعی است. به نظر من ارزش چیزی است که معامله می‌شود. فرض کنید استارت‌آپ هنر این
را داشته که اوور ولیو کند، ولی آیا در راند بعد هم می‌تواند این کار را بکند! فرض
کنیم در راند بعد عدد
۳A شد
و اوور ولیو کردید و
۳X هم
زدید. ولی وقتی معامله‌ای انجام نشود، هیچ ارزشی وجود ندارد! در گذشته اکوسیستم بالغ
نبود و اوور ولیو مد بود. الان اکوسیستم منطقی و سرمایه‌گذاران هوشیار شده‌اند و آن
حباب کم شده است. سرمایه‌گذاران و استارت‌آپ‌ها از هوا روی زمین آمدند. در آن فضای
گرد و خاکی میدان جنگ، عده‌ای هم در یک گوشه و در فضایی شفاف کار می‌کردند. الان آن
خاک‌ها می‌خوابد و تازه می‌بینیم که اطراف ما چه خبر است. توصیه من به استارت‌آپ‌ها
این است که شفاف باشند و بزرگنمایی نکنند. سرمایه‌گذار در مرحله ارزیابی (دودلیجنس)
ارزش واقعی را درمی‌آورد و تلاش‌ها برای جذب سرمایه از بین می‌رود. آندرولیو (ارزش‌گذاری
پایین‌تر از واقعیت) کردن از سوی سرمایه‌گذار هم برای هر دو طرف آسیب‌زا است و نباید
مایه خوشحالی باشد. پول کمتر، رشد کمتری دارد. استارت‌آپ درحالی که فرصت داشت
۳X بزند، ۲X می‌زند. برخی می‌گویند
که همان پول را می‌دهم ولی آندرولیو می‌کنم. بله ولی دو برابر سهام می‌گیرید. سهام
فاندر در سه مرحله جذب سرمایه باید بالای
۵۰ درصد بماند ولی با ارزش‌گذاری کمتر،
ممکن نیست
.

یکی از عوامل جذب سرمایه این است که کش‌نید را دقیق
برآورد کنند و دقیق بگویند. خودشان را اوور ولیو و آندر ولیو نکنند که هم به ضرر استارت‌آپ
و هم به ضرر سرمایه‌گذار است. چون سرمایه‌گذار هم کش‌نید آن‌ها را برآورد می‌کند و
عدد واقعی را پیدا می‌کند. ارزش چیزی است که معامله می‌شود. فرض کنید استارت‌آپ هنر
این را داشته که اوور ولیو کند، ولی آیا در راند بعد هم می‌تواند این کار را بکند!
فرض کنیم در راند بعد عدد
۳A شد
و اوور ولیو کردید و
۳X هم
زدید. ولی وقتی معامله‌ای انجام نشود، هیچ ارزشی وجود ندارد
!

غالبا تقسیم سهام برای فاندرها کابوس است. ولی بعضی‌ها
هم فکر می‌کنند که اگر مبلغ بالایی بگیرند و
۵۰ درصد سهام را بدهند، همین که پول
را گرفتند، برد کرده‌اند. برخی هم امساک دارند که بیش از
۱۰ درصد سهام را به
سرمایه‌گذار ندهند. شکل معقول کار چیست؟ به‌ویژه اینکه استارت‌آپ‌ها چند راند سرمایه
می‌گیرند. از طرفی ذهنیت سرمایه‌گذاران سنتی این است که سهام بیشتری بگیرند. استارت‌آپ‌های
خیلی خوبی را می‌شناسیم که فاندر آن هر روز با ترشرویی سر کار می‌رود. چون در زمانی
که پول لازم داشته،
۶۰
درصد سهام را برای یک و نیم میلیارد تومان داده است. شیوه
درست و علمی این کار چیست؟

در فضای فعلی ایران، معمولا سهام فاندر با سه چهار راند
جذب سرمایه، باید بالای
۵۰
درصد باشد. اگر استارت‌آپ در حد دیجی‌کالا، علی‌بابا یا اسنپ
باشد، ایرادی ندارد که فاندر کمتر از
۵۰ درصد داشته باشد. طبیعتا استارت‌آپی
که راند
A را می‌گیرد، نباید بیش از ۲۵ یا ۳۰ درصد سهام را بدهد.
مگر اینکه به سرمایه‌گذار خیلی اعتماد کند، یا پول اسمارت باشد و با
۳۰ درصد رشد بالایی
داشته باشد که احتمالا بیش از دو راند سرمایه نیاز ندارد. یا سرمایه‌گذار راند اول
سرمایه راند بعد را تضمین کند و توافق کنند که در راند بعدی، سرمایه‌گذار در دریافت
سهام تخفیف دهد. اگر استارت‌آپ در راند اول بیش از
۴۰ درصد سهام را بدهد، طبیعتا بازی
را باخته است. من چندین مورد دیدم که سرمایه‌گذار سنتی
۶۰ یا ۶۵ درصد سهام را در
همان راند اول گرفته است. آن استارت‌آپ فاتحه‌اش خوانده است. در راند دوم یک استارت‌آپ،
سرمایه‌گذار
۴۰ درصد
سهام را گرفت و برای راند بعد ما آن را رد کردیم. چون او حاضر است به ما سهام بدهد
ولی سهام خودش کمتر از
۵۰
درصد می‌شود و این به معنی شرکت‌داری سرمایه‌گذاران است.
VCها شرکت‌دار نیستند. سرمایه‌گذار سنتی هم زیاده‌خواه است
و هم در شرکت باقی می‌ماند
. VC سرمایه‌گذاری و
خروج می‌کند، کوتاه می‌ماند و زیاده‌خواه نیست. درست برعکس مدل سنتی است. وقتی استارت‌آپی
را می‌بینم که در راند
A سر یکی دو درصد
سهام خود چانه می‌زند، لذت می‌برم. اخیرا یک مورد داشتیم که به سختی توانستیم او را
راضی کنیم. گفتیم
۵درصد
سهام بیشتر می‌گیریم و اگر کی‌پی‌آی زدی،
۵درصد را پس می‌دهیم. ما از روش‌هایی مانند روش پلکانی، کی‌پی‌آی
بیس یا ولیوشن بیس استفاده می‌کنیم. مثلا فاندر می‌گوید ولیوشن استارت‌آپ کم است و
ما هم آن را می‌دانیم. می‌گوییم اگر کی‌پی‌آی زدی، ما هم ارزش‌گذاری تو را می‌پذیریم
و سهام را پس می‌دهیم. این سازوکار تشویقی را می‌گذاریم تا معامله خراب نشود. استارت‌آپ
خوشحال است که می‌تواند بخشی از سهام را پس بگیرد. ما هم راضی هستیم چون اگر کی‌پی‌آی
بزند، ارزش سهام کم از سهام بیشتر، بیشتر است
.

با توجه به آنچه گفتید، استارت‌آپ پیش از آمدن به جلسه
سرمایه‌گذاری، چه چیزهایی باید بداند تا دست خالی نباشد؟ اصولا آیا شما استقبال می‌کنید
که با دست خالی بیاید؟
!

نه، اگر استارت‌آپی خیلی دست خالی بیاید، آن را رد می‌کنیم.
به قول آقای زرنوخی، شراکت مانند ازدواج است. ما باید بلندمدت با هم باشیم. اینقدر
که با استارت‌آپ‌ها ارتباط داریم، با خانواده‌مان نداریم. پس کسی را انتخاب می‌کنیم
که کار خود را بلد باشد. استارت‌آپ‌ها پیش از رفتن پیش سرمایه‌گذار، باید چند نکته
را بدانند. باید
MVP داشته باشند. یک
پیچ‌دک مرتب داشته باشند. کش‌نید را دقیق بیان کنند. عدد بالا یا پایین و بی‌ربط نگویند.
در جلسه معرفی اصلا لازم نیست ولیوشن را مطرح کنند. خیلی در فضای

so-so نباشند. من نمی‌توانم حس این فرد را درک کنم که چقدر روی
بیزینس محکم است یا چقدر می‌خواهد دست من را باز بگذارد. یک پروداکشن دقیق و کامل از
دو سه سال آینده خود داشته باشند. هرچند که گفتن درباره آینده سخت است و من هم گفتم
که چقدر بیزینس در ایران ابهام دارد. ما به دنبال عدد سه سال آینده نیستیم. به دنبال
ذهن آن فرد هستیم. باید بدانیم چقدر جاه‌طلب است و در این سه سال می‌خواهد چه چیزی
را بگیرد. شاید کسی بگوید تا سه سال آینده می‌خواهم بازار یک منطقه تهران را بگیرم.
ما می‌گوییم نه آن بازار را فلانی هم گرفته است. ولی می‌گوید می‌خواهم بازار ایران
را بگیرم. شاید این خیلی جاه‌طلبانه باشد ولی می‌فهمم که این فرد اگرسیو است و می‌توانم
با او یک کار جدی انجام دهم. بزرگنمایی نکنند چون سرمایه‌گذار می‌فهمد و در نخستین
جلسه دودلیجنس معلوم می‌شود. همین که گوگل آنالیتیک یا چند ترنزکشن را نگاه کنیم، واقعیت
معلوم می‌شود. تیمی در جلسه با سرمایه‌گذار شرکت کنند و فاندرها در جلسه یکدست باشند.
وقتی در جلسات معرفی، یک فاندر می‌آید، من شک می‌کنم و می‌پرسم که چرا تیم همراه او
نیست. اگر بفهمم در جریان هستند ولی جلسات دیگر داشتند، مشکلی ندارم. نکته دیگر این
است که در جلسه سرمایه‌گذاری، سرمایه‌گذار خود را خوب بشناسند. خیلی خوشحال می‌شوم
وقتی استارت‌آپی که به ما مراجعه کرده، ما و پرتفوی ما را خوب می‌شناسد. مثلا به ما می‌گوید می‌توانم فلان کار را برای پرتفوی
شما بکنم. فلان خلا علی‌بابا را هم حل می‌کنم. خیلی خوب است که سرمایه‌گذار خود را
بشناسند، بدانند پولش چقدر اسمارت است، بدانند شیوه آن سرمایه‌گذار چیست. سنتی است
یا یک
VC حرفه‌ای است.

آندرولیو (ارزش‌گذاری پایین‌تر از واقعیت) کردن از سوی
سرمایه‌گذار هم برای هر دو طرف آسیب‌زا است و نباید مایه خوشحالی باشد. پول کمتر، رشد
کمتری دارد. استارت‌آپ درحالی که فرصت داشت
۳X بزند، ۲X می‌زند. برخی می‌گویند که همان پول را می‌دهم
ولی آندرولیو می‌کنم. بله ولی دو برابر سهام می‌گیرید. سهام فاندر در سه مرحله جذب
سرمایه باید بالای
۵۰
درصد بماند ولی با ارزش‌گذاری کمتر، ممکن نیست.

منظور از اسمارت مانی چیست؟ یعنی صرفا سرمایه‌گذار یک
فرد به‌روز است و می‌تواند به تیم انگیزه و راهکار بدهد. یا مشاور خارجی بیاورد

من یک تعریف برای اسمارت‌مانی دارم و همان را می‌گویم.
اسمارت‌مانی یعنی پول مناسب در زمان مناسب، مکان مناسب و محل مناسب هزینه شود. مثلا
استارت‌آپ می‌خواهد دفتر
۵۰۰
متری بگیرد ولی دفتر ۱۰۰ متری برایش کافی است، سرمایه‌گذار
باهوش نمی‌گذارد استارت‌آپ برای چنین دفتری هزینه کند. این اسمارت‌مانی است. ما گاهی
علاوه بر سرمایه، به استارت‌آپ‌ها سرویس مارکتینگ هم می‌دهیم. مثلا علاوه بر پول، یک
سرویس رایگان مارکتینگ از یک تیم حرفه‌ای که در استارت‌آپی معروف است، ارائه می‌دهیم.
آن را در هیچ کجا هم حساب نمی‌کنیم. یا به استارت‌آپ سرویس مالی می‌دهیم. مثلا تیم
ما برای آن‌ها صورت مالی مرتب می‌کنند. یا استارت‌آپ را به کسی معرفی می‌کنیم که می‌تواند
برایشان مجوز بگیرد یا شرکت ثبت کند. همه این‌ها اسمارت‌مانی است. می‌تواند از جنس
پول یا خدمات باشد
.

یک سوال مهم دارم که دغدغه استارت‌آپ‌های باهوش و سرمایه‌گذاران
است. پولی که استارت‌آپ به عنوان سرمایه جذب می‌کند، باید خرج چه کاری شود؟ برخی به
عنوان درآمد به آن نگاه می‌کنند. خانه و ماشین می‌خرند و حقوق‌ها را ضربدر
۲ و ۳ می‌کنند. حتی شنیدم
برخی از آن‌ها پول را در بانک گذاشته‌اند و سود می‌گیرند. هم زندگی‌شان می‌چرخد و هم
پولی برای گرداندن استارت‌آپ و حقوق و مزایا می‌ماند و از رشد هم صرفنظر کرده‌اند.
پول سرمایه‌گذار بابت خرج کردن در چه مواردی چیست؟

اصطلاح فنی ما این است که این پول به سمت جاری شرکا
برای افزایش سرمایه می‌رود. این یعنی پول خارج نمی‌شود. بلکه به یک شرکت می‌رود. درست
است که سرمایه‌گذار سهم را از فاندر می‌خرد و آن پول حق آن فرد است. ولی توافق نانوشته
می‌گوید این پول حق شما است، ولی باید در شرکت هزینه شود. سرمایه‌گذاران حرفه‌ای، یکجا
پول نمی‌دهند. بر مبنای
KPI و در مراحل مختلف
و بر مبنای پیشرفت کار پول می‌دهند و محل هزینه را از قبل تعیین می‌کنند. عمده محل
هزینه‌کرد سرمایه یا همان ونچر کپیتال، هزینه مارکتینگ، نیروی انسانی، توسعه و زیرساخت
است. در استارت‌آپ‌ها، نسبت‌ها با هم فرق دارند. در برخی بیزینس‌ها مانند فین‌تک‌ها
که افراد آن گران‌تر هستند، سهم نیروی انسانی بیشتر است. در برخی بیزینس‌ها نیاز

HR متوسط است ولی نیاز به مارکتینگ قوی‌تر دارند. برخی بیزینس‌ها
“تِک” هستند و سخت‌افزار یا کیت درست می‌کنند. نیاز به ساختمان، ماشین‌آلات و تجهیزات
دارند. نکته این است که استارت‌آپ‌ها خودشان را در
SAFE SIDE (منطقه
امن) و سرمایه‌گذار را سمت های‌ریسک (پرخطر) نگذارند. یعنی فکر کنند معادل حقوق کارمندی
را در شرکت خودم و از سرمایه‌گذار خودم بگیرم، سهام هم دارم. پول سرمایه‌گذار هم هست
که راحت خرج مارکتینگ و توسعه می‌کنم. سرمایه‌گذار هم نشسته تا ببیند که چه اتفاقی
می‌افتد
!

استارت‌آپ باید نشان دهد که ریسک می‌کند. یا با هزینه‌کرد
از خود یا با کاستن از انتظارات. درست است که اگر فاندری بیرون از استارتاپ خودش هم
کار کند،ممکن است
۳۰
میلیون تومان حقوق بگیرد، باید حاضر شود در استارت‌آپ خودش
با
۵ میلیون
تومان کار کند. چون سهام او چند میلیارد ارزش دارد. ما بیشتر توصیه می‌کنیم که پول
سرمایه‌گذار صرف مارکتینگ شود. اگر ببینیم استارت‌آپی برای خرج کردن سرمایه (ونچر کپیتال)
موردنیازش
۸۰درصد
HR و ۲۰
درصد مارکتینگ زده است، با او موافقت نمی‌کنیم. باید مارکتینگ
کند تا سهم بازار را بگیرد. نباید به مشتری‌هایی که دارد و رشد ارگانیکش بنازد. رشد
ارگانیک قابل افتخار نیست. استارت‌آپ از راه مارکتینگ باید بیشتر از ارگانیک رشد کند
و پول سرمایه‌گذار را با رشد ارگانیک و دستمزد دادن هدر ندهد. برخی استارت‌آپ‌ها پول
سرمایه‌گذار را برای
۱۲
ماه می‌گیرند و در ۲۴ ماه خرج می‌کنند و افتخار هم می‌کنند.
می‌خواهند بگویند ما مواظب سرمایه هستیم. ما هم می‌گوییم بیخود کردید این کار را کردید.
برای اینکه قرار بود یک ساله
۳X بزنید
و الان
۱٫۵X زدید و پول هدر
رفت. پول را زود خرج کن، خوب خرج کن و به موقع رشد کن
.

اگر استارت‌آپ در راند اول بیش از ۴۰ درصد سهام بدهد،
طبیعتا بازی را باخته است. من چندین مورد دیدم که سرمایه‌گذار سنتی
۶۰ یا ۶۵ درصد سهام را در
همان راند اول گرفته است. آن استارت‌آپ فاتحه‌اش خوانده است
.

شما تا الان در چند جلسه مذاکره جذب سرمایه استارت‌آپی
حضور داشتید؟

خیلی زیاد است. در همه مذاکره‌هایی که در صندوق انجام
شده، حضور داشتم. حدود
۱۵
مذاکره جدی خودمان که منجر به عقد قرارداد شده و مذاکرات
بسیار دیگری هم بوده است
.

برخی از استارت‌آپ‌ها می‌گویند ۱۰ جا برای جذب سرمایه
رفته‌ایم، ولی کسی ایده ما را درک نمی‌کند و سرمایه‌گذار واقعی در ایران وجود ندارد.
از جذب سرمایه ناامید می‌شوند. چقدر باید سماجت کرد و ناامید نشد؟ از هر چند مذاکره
یکی به قرارداد برسد، موفقیت محسوب می‌شود؟

نسبت ما ۵۰ به ۳ است. از هر ۱۰۰ یا ۱۵۰ استارت‌آپی که
می‌آیند، هفت هشت استارت‌آپ می‌توانند از صندوق ما سرمایه جذب کنند. فیلترهای ما سخت
است. روی استارت‌آپ‌هایی سرمایه‌گذاری می‌کنیم که یونیک (بی‌مانند و منحصربه‌فرد) باشند.
این یک نکته کلی است. ما دیجی‌کالا و اسنپ و علی‌بابا داریم و دیگر مشابه آن را نمی‌خواهیم
.

اگر استارت‌آپی خیلی دست خالی بیاید، آن را رد می‌کنیم.
به قول آقای زرنوخی، شراکت مانند ازدواج است. ما باید بلندمدت با هم باشیم. اینقدر
که با استارت‌آپ‌ها ارتباط داریم، با خانواده‌مان نداریم. پس کسی را انتخاب می‌کنیم
که کار خود را بلد باشد
.

منظور از یونیک بودن، این است که رقیب نداشته باشند
یا اگر رقیب دارند، کسی در آن بازار سرمایه‌گذاری نکرده است؟

رقیب نداشتن غیرممکن است. همه استارت‌آپ‌ها رقیب دارند.
اما باید دست روی بازاری گذاشته باشند که ما حس کنیم می‌توانند آن مارکت را بگیرند.
یا کسی از قبل آن بازار را فتح نکرده باشد. بازار تاکسی آنلاین فتح شده است. دیگر استارت‌آپ‌ها
زنگ نزنند و بگویند که ما می‌خواهیم اسنپ شویم. برای اسنپ یا دیجی‌کالا شدن باید پول
خیلی زیادی در استارت‌آپ بریزیم. اسنپ و دیجی‌کالای دیگر درست می‌شود. ولی اگر دیجی‌کالا
یکصد میلیون دلار خرج کرده، ما باید یک میلیارد دلار خرج کنیم تا دیجی‌کالا شویم. عقل سلیم حکم نمی‌کند که این کار را بکنیم. ولی
مثلا کسی می‌گوید من می‌توانم یک مشکل از دیجی‌کالا حل کنم. مثلا تامین انبار دیجی‌کالا
مشکل دارد. یا مثلا یک
BI نوشتم و هوش مصنوعی
می‌تواند فلان مشکل علی‌بابا را حل کند. این‌ها خیلی خوب است. ولی در حوزه‌هایی که
قبلا فتح شده است دیگر کسی وارد نشود. الان هوم‌سرویس تکمیل شده است. من نمی‌فهمم چرا
شتابدهنده‌ها هوم‌سرویس می‌آورند. یا وقتی علی‌بابا هست، با چه نیتی سرویس فروش بلیت
می‌آورند. بیش از
۵۰
درصد ایده‌ها تکراری است. شاید فاندر بگوید که در ایده من
این نکته متفاوت است ولی در واقع یک تفاوت کوچک است که استارت‌آپ قبلی اگر یک دگمه
بزند، آن امکان را هم دارد. پس آن استارت‌آپ سرمایه‌گذار دارد، حجم زیادی از مارکت
را هم دارد. پس طبیعتا من روی ایده مشابه سرمایه‌گذاری نمی‌کنم
.

آماری بدهید که در سال گذشته چه تعداد استارت‌آپ به
شما مراجعه کردند و آن‌ها را ارزیابی کردید؟

ما در سال گذشته حدود ۱۵۰ مذاکره به صورت
جلسه حضوری داشتیم. کسانی که تلفنی مذاکره کردیم و رد شدند شاید بیش از هزار استارت‌آپ
بودند. البته آن‌ها را قانع می‌کنیم و به دیگر سرمایه‌گذاران ارجاع می‌دهیم. اخیرا
لیستی تهیه کردیم و حدود
۲۰۰
استارت‌آپ را قابل سرمایه‌گذاری در راندهای مختلف می‌دانیم.
فکر می‌کنم الان اکوسیستم را بچلانیم،
۲۰۰ استارت‌آپ می‌ماند که در حال کار
هستند و می‌شود روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کرد
.

نکته‌ای درباره کش‌نید کل اکوسیستم گفتید. چقدر پول
نیاز است تا حال کل اکوسیستم استارت‌آپ های ایران خوب باشد؟

برآورد ما حدود ۱۸۰۰ میلیارد تومان در همه راندهاست.
این سرمایه برای خوشحال کردن آن
۲۰۰
استارت‌آپ در یک و نیم سال آینده کافی است. یعنی ما اگر اینقدر
پول داشتیم روی آن
۲۰۰
استارتاپ سرمایه‌گذاری می‌کردیم. استارت‌آپ‌هایی که حدود
۱۰ تا
۱۵ هزار
نفر در آن ها مشغول کار هستند
.

اسمارت‌مانی یعنی پول مناسب در زمان مناسب، مکان مناسب
و محل مناسب هزینه شود. مثلا استارت‌آپ می‌خواهد دفتر
۵۰۰ متری بگیرد ولی
دفتر
۱۰۰ متری
برایش کافی است، سرمایه‌گذار باهوش نمی‌گذارد استارت‌آپ برای چنین دفتری هزینه کند.
این اسمارت‌مانی است
.

توصیه کاربردی‌تان به استارتاپ‌هایی که به دنبال جذب
سرمایه‌اند چیست؟

بچه‌ها باید کمی در مورد ایده‌هایشان منعطف باشند. با
ایده نباید ازدواج کرد. اگر سرمایه‌گذاری پیشنهاد داد که کمی بیزنس مدل‌شان را تغییر
دهند فکر نکنند دارند رویایشان را نابود می‌کنند. دیتاهایشان را مرتب کنند. داده‌های
واقعی و منظمی را در اختیار سرمایه‌گذار بگذارند. سراغ ایده‌های نو و کاربردی بروند.
در مملکت اینقدر مشکل داریم که برای حل آن‌ها ایده‌های کاربردی جواب بدهند. به فکر
راه انداختن دیجی‌کالای دیگری نباشند
.

چه حوزه‌هایی را پیشنهاد می‌کنید برای راه‌اندازی استارت‌آپ؟

در حوزه‌هایی چون ساختمان، ملک، کارشناسی و ارزیابی
ساختمان و مقاوم‌سازی آن، مارتک (مارکتینگ تکنولوژی)، کلین‌تک یا انرژی‌های پاک، حوزه
آب و کشاورزی و البته اینترنت اشیا یک بازار خیلی بزرگی پیش رو داریم و استارتاپ‌های
کمی در این حوزه داریم. توصیه من این است که استارتاپ‌ها بروند سراغ حوزه سخت‌افزاری.
استارتاپ‌ها اصلا ناامید نباشند. اتفاق‌های خوب معمولا در همین روزهای رکود می‌افتد.
باید خودمان به همدیگر کمک کنیم
.

بازار تاکسی آنلاین فتح شده است. دیگر استارت‌آپ‌ها
زنگ نزنند و بگویند که ما می‌خواهیم اسنپ شویم. برای اسنپ یا دیجی‌کالا شدن باید پول
خیلی زیادی در استارت‌آپ بریزیم. اسنپ و دیجی‌کالای دیگر درست می‌شود. ولی اگر دیجی‌کالا
یکصد میلیون دلار خرج کرده، ما باید یک میلیارد دلار خرج کنیم تا دیجی‌کالا شویم. عقل سلیم حکم نمی‌کند که این کار را بکنیم
.

استارتاپ موردعلاقه‌تان کدام است؟

استارتاپ موردعلاقه‌ام، آریامدتور است که در زمینه گردشگری
سلامت کار و ارز وارد کشور می‌کند. استارت‌آپی که در شرایط فعلی کشور چندصد هزار دلار
ارز وارد کشور کرده است. چقدر باید پسته صادر کنیم تا اینقدر ارز وارد کشور شود؟! چنین
استارتاپ‌هایی هستند که آینده را می‌سازند و باعث رونق اقتصاد کشور می‌شوند. به همین
خاطر من علاقه زیادی به آریامدتور و تیم‌شان دارم
.

از چالش‌ها صحبت کردید. زمان خوبی است که عمیق‌تر به
آن بپردازیم. شما مذاکره و گفتگوی بسیاری با استارت‌آپ‌های زیادی داشته‌اید. برخی منجر
به سرمایه‌گذاری و شاید تعدادی منجر به رفاقت شده باشد. حتی اگر سرمایه‌گذاری نکرده
باشید. پس تجربه خوبی از کار شش ساله دارید و چیزی که ما به آن “استارت‌آپ ایرانی”
می‌گوییم، به خوبی می‌شناسید. استارت‌آپ ایرانی چیست و چه تفاوتی با استارت‌آپ‌های
دیگر در اکوسیستم‌های پیشرفته یا قدیمی دنیا دارد؟

استارت‌آپ ایرانی، زیادی خاص است. ملغمه‌ای از خلاقیت،
نوآوری، زیاده‌خواهی، جاه‌طلبی و شوق به موفقیت با یک عالمه ابهام است. فرق استارت‌آپ‌های
ایرانی با دنیا در همین “یک عالمه ابهام” است. در دنیا ابهام کم و در ایران زیاد است.
در مراحل ساخت، جذب سرمایه و گام‌های دیگر ابهام وجود دارد. در آمریکا یا سیلیکون‌ولی
اگر کسی بخواهد کار کند، استیو جابز و دیگر افراد و تیم‌های موفق را می‌بیند و ابهام
او کم می‌شود. ولی در ایران سه چهار استارت‌آپ بزرگ داریم که بچه‌ها از آن‌ها یاد می‌گیرند.
ما در جلسه با استارت‌آپ‌ها، چند سوال درباره اتفاقات احتمالی می‌پرسیم، واکنش آن‌ها
را می‌بینیم و تحمل ابهام را می‌سنجیم. اگر تحمل نداشته باشند، استارت‌آپ از نظر ما
رد می‌شود. بیزینس در ایران، کار کردن در شرایط ابهام است. تحمل ابهام، ویژگی فردی
خاصی می‌خواهد. کسی که نتواند عدم قطعیت، عدم شفافیت در بیزینس خود و ابهام در مسیر
آینده را تحمل کند، زود می‌شکند. از طرفی در ایران بازاری با سختی‌های فراوان داریم.
برای استارت‌آپ‌های دنیا راه هموار شده ولی استارت‌آپ ایرانی باید راه را بسازد، محصول
خود را بسازد و سد بزرگ راه را که همان تفکر و بازار سنتی است، بردارد. البته روال
بهتر شده و من خوشبینم که تا یکی دو سال آینده فضا بهتر شود
.

سایت رمز بلاگ، با اندکی تلخیص و اضافات برگرفته از سایت خبری شنبه پرس تاریخ انتشار ۲۵ شهریور ۹۷، کدمطلب: ——، www.shanbepress.com

برچسب ها

تمامی حقوق مطالب برای رمز بلاگ | دانلود آهنگ های شاد و غمگین محفوظ است و هرگونه کپی برداری بدون ذکر منبع ممنوع می باشد.